L'une des lois les plus célèbres de la pratique publicitaire dit: « La publicité stimule la vente d'un bon produit et accélère l'échec d'un mauvais. Êtes-vous sûr que votre produit est l'un des meilleurs "de sa gamme" ou même hors compétition ? Alors n'hésitez pas à vous mettre au travail: faites la promotion de votre produit de manière simple, intelligente et intelligible.
Instructions
Étape 1
Prenons l'exemple des publicités imprimées.
Quand une telle publicité sera-t-elle efficace ? Dans les cas où elle:
• positionne clairement votre produit, c'est-à-dire. contient des informations sur ses caractéristiques, ses avantages concurrentiels, ses caractéristiques uniques;
• concentre l'attention sur la marque;
• s'appuie sur les motivations du consommateur;
• promet au consommateur des avantages spécifiques de l'achat du produit;
• contient une idée publicitaire originale et facile à comprendre;
• aide à créer une image « tangible » et « visible » du produit (image-stéréotype);
• se concentre clairement sur des consommateurs réels et potentiels spécifiques (public cible);
• se concentre sur l'essentiel, n'offre que ce qui est important;
• attire l'attention avec un titre accrocheur, une conception artistique et textuelle réussie, etc.
Étape 2
Lors de la rédaction d'un message publicitaire, évitez les négatifs, les phrases avec le mot "non" dans le texte.
Utilisez les mots dits - "aimants" (mots avec une signification uniquement positive, par exemple: "nouveau", "durable", "gratuit", "à partir de matériaux naturels", "économique", "léger", "premier", "rentable", etc.).
Animez votre message publicitaire avec une image intéressante, une illustration, une photo.
Étape 3
Écrivez succinctement mais brièvement. Dans certains cas, les textes longs sont également utiles: un consommateur potentiel, attiré par une invitation à l'achat intrigante, peut être intéressé par des détails intéressants sur votre produit.
Opérez avec des faits, pas seulement des déclarations standard.
Étape 4
Utilisation dans la conception de la soi-disant. effet positionnel: la partie droite du message publicitaire est mieux mémorisée que la gauche (environ deux fois). Diverses combinaisons de couleurs dans la publicité ont été testées expérimentalement pour "l'effet de perception". Selon les résultats de l'une des études, ils sont classés dans l'ordre suivant (du meilleur au pire):
• couleur bleu - sur blanc
• couleur noire - sur jaune
• vert - sur blanc
• couleur noire - sur blanc
• vert - sur rouge
• rouge - sur jaune
• rouge - sur blanc
• couleur orange - sur noir
• noir - sur magenta
• couleur orange - sur blanc
• rouge - sur vert.
Étape 5
Utilisez la police à bon escient. Ne sursaturez pas le texte de votre annonce avec plusieurs polices (modèles de lettres), tailles de points (tailles de lettres), différents poids (droit, italique), gras et largeur de police. Une police publicitaire peut aussi avoir son propre « caractère »: elle peut être « légère » et « lourde », « féminine » et « masculine », « élégante » et « grossière », « business » et « divertissante », etc. … La tâche d'un annonceur-vendeur est de trouver « sa » police pour un attrait publicitaire spécifique. Le goût artistique et l'expérience créative devraient vous y aider.
