La vente en gros à grande échelle dépend de la bonne constitution d'un réseau de revendeurs performant. Qui, à notre époque, aide les fabricants à atteindre cet objectif ? Revendeurs officiels ou, plus simplement, détaillants vendant des marchandises pour le compte du fabricant. Que faut-il pour créer un réseau de concessionnaires ?
Instructions
Étape 1
Décidez d'une liste de régions. Lors du choix de régions spécifiques, il faut d'abord être guidé par la stabilité de la demande pour certains groupes de biens. Et bien sûr, leur situation géographique, c'est-à-dire éloignement de certains points de vente et proximité avec d'autres. L'interaction d'un concessionnaire avec les entreprises, réalisée dans les plus brefs délais et un service rapide sont peut-être les principaux avantages d'un choix optimal des régions.
Étape 2
Trouvez la réponse à la question: quel est le volume minimum de marchandises que le revendeur envisage d'acheter ? Ici, il convient de considérer la capacité de la région sélectionnée, ainsi que le quota de marché existant, c'est-à-dire le nombre possible d'achats de marchandises.
Étape 3
Indiquer l'autorité du concessionnaire. Ce point sera particulièrement important dans le processus de signature de l'accord entre le client et le concessionnaire. Le niveau des ventes actives dans chaque région spécifique détermine en grande partie la direction dans laquelle l'entreprise se développera davantage.
Étape 4
Rassemblez toutes les informations dont vous avez besoin sur vos concurrents. S'il n'y a pas encore de concurrents visibles, donnez au revendeur le droit prioritaire de vendre les marchandises. Attention: la société ne perd pas la possibilité de conclure des accords parallèles avec d'autres revendeurs.
Étape 5
Découvrez la situation actuelle du marché. Habituellement, une telle clause est déjà incluse dans l'ensemble des accords entre l'entreprise et le concessionnaire. L'accord devrait également inclure des clauses sur l'augmentation du chiffre d'affaires de l'entreprise, qui dépend du concessionnaire. Le contrat doit être accompagné d'un formulaire de déclaration de concession dédié à l'analyse des conditions du marché et à la description la plus complète possible de la marchandise. Cependant, cet ensemble de services peut varier, en fonction de l'expérience du concessionnaire et de l'intérêt du client.
