Une vente est l'un des moyens les plus clairs et les plus efficaces de promouvoir les ventes. De nombreux acheteurs attendent avec impatience de telles promotions dans leurs magasins préférés et, en principe, n'achètent des produits qu'à des prix réduits.
Il est nécessaire
- - analyse des prix;
- - nouvelles étiquettes de prix;
- - La publicité.
Instructions
Étape 1
Soignez la future vente au stade de la tarification. En fonction du produit, établissez un prix basé sur plusieurs facteurs simultanément: les coûts variables et fixes, le coût de produits similaires et l'unicité du produit. Déterminez vous-même le minimum auquel vous êtes prêt à réduire le prix de vente. Considérez également l'effet des cartes de réduction des acheteurs: dans la plupart des cas, le montant de la réduction sur la carte doit être annulé pendant cette période.
Étape 2
Faites des remises sur tous les produits uniquement en dernier recours, par exemple pour liquider un magasin. Dans le cadre d'une vente standard, définissez uniquement les produits les moins populaires pour le programme de remise. Placez-le sur des étagères ou des supports séparés. Marquez clairement les articles en vente dans le hall en les mettant en évidence avec de grandes étiquettes de prix lumineuses ou d'autres supports de PLV.
Étape 3
Informez vos clients le plus efficacement possible de la vente à venir. Envoyez des SMS ou des e-mails aux clients réguliers, placez des publicités dans les médias et organisez les vitrines des magasins en conséquence. Vous pouvez organiser une distribution de flyers juste à côté de votre magasin. Dans ce cas, le flyer peut également garantir une remise supplémentaire.
Étape 4
Soyez clair sur les catégories de produits que vous souhaitez vendre. Il peut s'agir non seulement d'anciennes collections et de produits expirés. Une vente peut être programmée pour coïncider avec n'importe quel jour férié, et tout article acheté par vous en grande quantité peut devenir son sujet. Dans ce cas, le but principal d'une telle promotion est de faire en sorte que le client préfère votre magasin à un magasin similaire.
Étape 5
La vente peut être réalisée sans réduction de prix. Au lieu de remplacer réellement les étiquettes de prix, vous pouvez offrir aux clients un cadeau pour l'achat de deux articles ou d'un troisième en cadeau. Bien entendu, le prix de la présentation doit être calculé à l'avance et inclus dans le prix d'achat total. Cette action vise à vider les rayons et à augmenter les ventes.
