D'accord: aujourd'hui, notre marché regorge de produits pour tous les goûts et tous les budgets. On peut affirmer sans risque de se tromper que l'offre l'emporte sur la demande, et cette situation donne au consommateur d'énormes possibilités de choix. Pour le vendeur, les problèmes de vente sont fortement exacerbés. Comment réussir à vendre un produit dans un environnement concurrentiel difficile ?
Instructions
Étape 1
Le succès sur le marché garantit l'identification correcte des besoins de solvabilité des acheteurs potentiels. Que veulent-ils? Combien? Quelle est la demande croissante ? Où les marchandises seront-elles vendues plus rapidement ? Dans quelle mesure une publicité compétente vous poussera-t-elle à augmenter vos ventes ? Qu'est-ce qui devrait attirer le plus le consommateur: la qualité du produit lui-même ou la qualité du service ? Le vendeur doit donner une réponse claire à ces questions. Des ventes réussies ne sont pas possibles sans les stimuler avec des promotions supplémentaires. Il s'agit notamment de remises, d'avantages, de garanties pour les consommateurs.
Étape 2
Ces facteurs stimulants sont nombreux. Les remises commerciales incluent: pour un achat en gros; pour le premier achat lié à un événement, date; Pour ramasser; pour une vente avant une date fixe; pour un achat avec en pièce jointe un coupon découpé dans une publication publicitaire ou un dépliant spécial. Vous pouvez proposer un prix inférieur lorsque vous vendez des marchandises lors d'une exposition spécialisée, lorsque vous vendez sous un "numéro porte-bonheur", par exemple, à chaque 30e client.
Étape 3
Des remises peuvent être faites pour les services au comptoir: pour fournir les adresses d'autres clients potentiels; des suggestions efficaces et constructives pour optimiser la campagne publicitaire de votre entreprise commerciale; pour placer votre annonce sur la société de l'acheteur, etc.
Étape 4
Vous pouvez accorder des remises sur des produits à un certain type de clients: enfants, institutions éducatives, religieuses, médicales, environnementales, caritatives. Les membres de certains organismes publics, associations, syndicats peuvent être définis dans le cercle des bénéficiaires; spécialistes dans des domaines spécifiques; les personnes dont le nom apparaît dans le nom de votre entreprise (par exemple, Victoria).
Étape 5
Des garanties supplémentaires au client (par exemple, une promesse de lui retourner la marchandise s'il trouve la même, mais moins chère que la vôtre) aideront à prendre une décision d'achat. De plus en plus de vendeurs utilisent cette technique: ils donnent à l'acheteur la possibilité « d'essayer » ou de tester le produit gratuitement (ou pour une somme modique). Exemple: vérification pratique de certains travaux de menuiserie, outillage de serrurier, matériel de jardin.
