Il y a encore une quinzaine d'années, les acheteurs percevaient une vente comme une tentative de vendre un produit défectueux. Cependant, au fil du temps, une expérience similaire d'entreprises étrangères s'est enracinée dans notre pays. Aujourd'hui, de nombreux acheteurs attendent avec impatience une vente dans leurs magasins préférés afin d'acheter le produit qu'ils aiment à un prix attractif.
Instructions
Étape 1
Avant de procéder à une vente de biens, vous devez:
- se désigner soi-même ses objectifs;
- préparer le point de vente à la vente;
- de réfléchir à son annonce.
Étape 2
Tout d'abord, décidez quels sont les objectifs de vente:
1. Une vente saisonnière régulière, qui a pour but de libérer l'espace de vente des restes de la collection saisonnière invendue, afin de faire place à une nouvelle collection, qui devrait être disponible prochainement en point de vente.
2. Afin de vendre un certain groupe de biens dont la demande a baissé pour une raison quelconque.
3. Pour augmenter le flux de clients diminué.
4. Si vous décidez d'arrêter de travailler avec un certain fournisseur, vous pouvez vendre les restes de cette collection à des prix agréables pour l'acheteur.
5. Réaliser une vente à la veille des vacances, ce qui vous permettra de réaliser un bénéfice énorme en raison de la demande qui a augmenté plusieurs fois.
Étape 3
Ensuite, préparez l'espace de vente au détail. Vous pouvez choisir une option pratique pour présenter un groupe de produits vendus sur la surface de vente:
1. préparez une étagère / rack / stand séparé pour cette catégorie de produits, en le mettant en valeur avec des matériaux de PLV;
2. disposer les produits dans la masse générale, en mettant en évidence les étiquettes de prix des meilleures offres. (Dans le même temps, des étiquettes de prix de couleurs différentes peuvent correspondre à des remises différentes: par exemple, une étiquette de prix rouge garantit une remise de 50 %, une jaune de 30 % et une verte de 15 %.)
Étape 4
Vous pouvez également annoncer une vente par divers moyens. Par exemple, sur une vitrine, vous pouvez placer du matériel publicitaire sous la forme des mots "vente" et "vente", ainsi que des pourcentages de remise. De plus, si vous contactez une agence de publicité, vous recevrez un slogan tentant pour l'acheteur, qui pourra également être placé sur la vitrine.
Étape 5
Vous pouvez attirer l'attention sur la vente en distribuant des flyers, des dépliants, des cartes de visite. Vous pouvez recruter vous-même des promoteurs ou contacter une agence de publicité. La condition la plus importante est le territoire de distribution. Par exemple, si le magasin est situé dans un grand centre commercial, alors le promoteur doit y travailler ou à l'entrée de celui-ci. Si le magasin est situé séparément, les produits publicitaires doivent être distribués à proximité immédiate de celui-ci, dans le sens de la circulation des personnes dans sa direction.
Étape 6
Grâce à la publicité à la radio, il sera possible de contacter votre public cible, avec la possibilité de choisir une radio. L'annonce doit être très informative. Toutes les informations que vous souhaitez transmettre à l'acheteur peuvent être placées dans la presse écrite. Cependant, cette méthode présente un petit inconvénient: la présence de trop de publicités, ce qui réduit l'attention du lecteur.
Étape 7
Ne sous-estimez pas non plus les méthodes de guérilla. Quelques étudiants moyennement rémunérés créeront le buzz dans le magasin en fouillant dans les stands et les cintres avec des articles en rupture de stock, ce qui attirera comme un aimant les acheteurs potentiels. La vue des étudiants essayant des vêtements dans la salle des marchés devrait dire mentalement aux passants et aux doutes: « L'offre est excellente, ce serait dans les temps, mais les cabines d'essayage sont toutes occupées.
Étape 8
En résumant ce qui précède, vous pouvez organiser une vente en définissant des objectifs - préparer les lieux - en faisant une annonce par les moyens à votre disposition.
