Nissan Teana est une marque automobile pour les riches. Apple est une marque pour un homme d'affaires prospère. La bière "Klinskoe" est une marque pour les jeunes sans prétention. Toutes ces choses dissemblables ont un point commun: elles sont connues, leur nom seul évoque certaines associations, par exemple, avec un groupe de personnes, avec une image, avec un mode de vie. De plus, elles sont bien connues, et au moment de choisir entre une bière Klinsky et une bière peu connue de la même catégorie de prix, l'acheteur préférera très probablement la première option. Que faut-il pour avoir une marque pour votre produit aussi ?
Instructions
Étape 1
Pour créer une marque pour votre produit, vous devez savoir quels autres produits similaires sont sur le marché et lequel a la marque la plus forte. Il deviendra votre concurrent. Votre tâche consiste à positionner votre produit de la même manière, mais avec un certain avantage. Par exemple, votre shampooing pour cheveux gras non seulement lave bien les cheveux, mais agit également sur le cuir chevelu de manière à ce que les cheveux ne deviennent pas gras pendant longtemps, car le cuir chevelu est responsable des cheveux trop gras.
Étape 2
Une marque porte toujours un message positif pour un certain cercle de personnes. Pour ceux qui conduisent une Nissan Teana, l'élégance et la solidité du véhicule combinées à sa fiabilité peuvent être un message tellement positif. Pour ceux qui boivent du "Klinskoe" - détente, plaisir, liberté des obligations, capacité de "s'éloigner".
Étape 3
La marque est faite de petites choses. Chaque détail peut être clé ou échouer. Vous pouvez vanter la durabilité d'une voiture - une qualité très importante pour elle, mais avec un faible niveau de vente, car les personnes qui sont prêtes à acheter cette voiture en particulier sont plus importantes que sa sécurité, son style, sa capacité à conduire à grande vitesse, etc.
Étape 4
Commencer à promouvoir la marque avant de lancer le produit sur le marché, susciter l'intérêt des consommateurs. Avant d'aller en magasin et d'acheter un shampooing (nous continuerons à utiliser l'exemple avec le shampooing pour cheveux gras), le consommateur doit être bien conscient qu'il existe, entre autres, un shampooing spécial qui fonctionne bien sur le cuir chevelu gras, ce qui le distingue de tous les autres shampooings similaires.
Étape 5
La promotion ne doit pas être agressive. Les consommateurs en ont assez de l'offre trop intrusive de biens et de services. Vous pouvez commencer par des promotions (donner gratuitement des petits tubes de shampoing), d'autant plus qu'elles sont assez positivement perçues par beaucoup de personnes, puis passer à la publicité dans les magazines féminins, puis à la télévision.
