De tous les types de commerce, le magasin de chaussures peut être considéré comme l'un des projets commerciaux les plus fiables. Si l'on prend en compte toutes les caractéristiques de ce type d'entrepreneuriat, la période d'amortissement ne peut pas dépasser 2 à 4 ans.
Comme toute entreprise, le démarrage d'un magasin de chaussures doit commencer par un plan d'affaires. Vous ne devez pas confier ce travail à des tiers - il est beaucoup plus utile pour le résultat d'effectuer vous-même toutes les analyses.
Le succès d'un plan d'affaires dépend en grande partie de l'objectivité du point de vue de l'entrepreneur et de la précision des calculs. Afin de ne pas se tromper avec les chiffres, vous devez vous concentrer sur deux questions clés: l'assortiment et le loyer.
Un magasin de chaussures à succès se distingue par un large assortiment, des prix abordables et une gamme de modèles constamment mise à jour. Il semblerait que cette formule pourrait être plus simple? En pratique, ce plan n'est pas facile à mettre en œuvre.
Pour garantir un amour constant des consommateurs, ainsi que la reconnaissance de dizaines d'autres magasins de chaussures, vous devez trouver des fournisseurs réguliers de produits. Il est préférable d'établir une coopération directement avec les usines de fabrication. Tout le monde est en vue - usines nationales et étrangères de marques célèbres, fabricants complètement inconnus et nouveaux venus sur le marché.
Vous pouvez trouver des informations sur les fournisseurs potentiels sur Internet, lors d'expositions spécialisées, ainsi que dans les annonces dans les journaux.
Les fournisseurs doivent se renseigner auprès des sociétés commerciales avec lesquelles ils travaillent dans la région ou la ville où le magasin est prévu d'ouvrir. S'il n'y en a pas, alors peut-être que les partenaires étaient dans le passé. Dans ce cas, un homme d'affaires prudent devrait découvrir pourquoi la relation a pris fin - l'insolvabilité du magasin, la faible demande de produits ou autre chose. Si le fournisseur commence à se soustraire, il est fort probable que les produits soient simplement de mauvaise qualité, ce qui s'est donc reflété dans le chiffre d'affaires.
Le succès d'un magasin de chaussures dépend en grande partie du trafic de l'emplacement. Cette vérité de manuel est connue des concurrents et des propriétaires, elle vaut donc la peine de se préparer pour une "place au soleil" comme pour un duel.
Tout d'abord, vous devez créer une liste de tous les lieux attrayants à louer, en les répartissant en groupes:
- Le plus préféré. Ce groupe comprend de grands centres commerciaux à fort trafic, ce qui se reflète non seulement dans l'offre commerciale, mais est également clairement visible dans le travail stable des locataires piliers.
- Moyenne. Centres commerciaux de quartier à trafic moyen, présence de magasins de vêtements, chaussures et maroquinerie. Plus il y a de magasins de produits connexes sur le territoire du centre commercial, mieux c'est.
- Faible. Petits centres commerciaux, papeteries avec espace libre.
Pour dresser un business plan, il suffit de déterminer l'éventail des propositions.
L'étude doit commencer par le premier groupe. Les demandes avec demande d'attribution d'un espace locatif sont formalisées par des demandes officielles au nom d'une SARL ou d'un entrepreneur individuel, certifiées par un sceau, une signature et adressées au directeur général du centre commercial ou au gestionnaire. Vous devez être préparé au fait que le propriétaire peut imposer des exigences particulières sous la forme d'une expérience réussie dans le commerce, d'une expérience professionnelle d'une personne morale, etc.
Si l'exigence d'expérience est répandue pour le propriétaire, alors l'achat d'une entité juridique existante peut être envisagé. Sinon, vous pouvez enregistrer en toute sécurité un nouvel entrepreneur individuel ou une SARL avec OKVED 52.43 "Commerce de détail de chaussures et d'articles en cuir".
Mais même les entrepreneurs qui ne répondent pas à toutes les exigences du propriétaire ne doivent pas désespérer - une demande doit être envoyée dans tous les cas pour devenir une réserve.
Pendant que le premier groupe est en cours de négociation, il est temps de traiter alternativement les options des deuxième et troisième groupes. L'information sur le nombre de réponses positives donnera progressivement une image de l'offre des locataires. Sur cette base, vous devez décider du bail.
Le commerce de la chaussure est une spécialisation étroite du personnel. Trouver le vendeur de chaussures et de sandales parfait est délicat. Par conséquent, il est préférable de prendre le temps et l'argent pour former votre équipe de trading de rêve.
La pratique montre que la principale motivation des vendeurs réside dans les incitations financières pour un travail de qualité et efficace. Il ne sera pas superflu d'établir un pourcentage de paiement pour chaque paire vendue ou pour l'accomplissement du forfait mensuel.
Il est important que les vendeurs de chaussures présentent des produits de haute qualité par leur apparence. Vous ne devriez pas être désolé pour les remises du personnel - laissez les vendeurs obtenir les modèles qu'ils aiment à prix réduit, en plusieurs fois ou en fonction de leur salaire. Cela permettra aux employés de démontrer la haute qualité et les avantages esthétiques des produits par leur apparence. En d'autres termes, les consommateurs n'aiment pas qu'une fille aux baskets effilochées essaie de leur vendre des chaussures chères.
