Le dimensionnement du marché est une nécessité qui fournit à la direction une évaluation objective de la situation du marché. Il permet de voir les opportunités de développement commercial, de déterminer une place parmi les concurrents, de choisir de nouveaux domaines d'activité, de planifier les volumes de production.
Instructions
Étape 1
Veuillez noter qu'il n'y a pas d'approche unique pour le dimensionnement du marché. De plus, la taille (volume) et la capacité du marché sont souvent confondues. La capacité du marché est le volume de ventes maximal que toutes les entreprises peuvent réaliser sur une période donnée. La taille du marché correspond aux ventes réelles d'un produit sur un certain marché sur une certaine période.
Étape 2
Vous pouvez déterminer la taille du marché pour l'ensemble d'un pays ou d'une région en fonction des caractéristiques structurelles. Dans ce cas, tenez compte des indicateurs suivants: la production de produits, le volume des exportations et des importations, les soldes dans les entrepôts. Le calcul est effectué sur la base des données des autorités statistiques de l'État. Un spécialiste du marketing doté de compétences analytiques élevées peut ainsi estimer la taille du marché.
Étape 3
Utiliser une méthode basée sur la production pour estimer la taille du marché. Cela nécessite également des statistiques, mais est beaucoup plus précis, surtout si le marché est relativement transparent, desservi par peu de participants et que les exportations et les importations sont faciles à identifier. Dans notre pays, ces marchés incluent le marché des matières premières, des voitures, de la construction d'équipements.
Étape 4
Vous pouvez déterminer la taille du marché par le volume de consommation. Cependant, c'est un peu plus difficile que d'évaluer le marché du côté de la production. Il n'y a pas assez de statistiques pour cela, alors recourez à diverses études de marché. Il peut s'agir d'enquêtes téléphoniques, d'opinions d'experts, d'entretiens personnels. Le plus souvent, cette méthode est utilisée pour déterminer la taille du marché de l'alimentation, des cosmétiques, des cigarettes.
Étape 5
Vous pouvez également estimer la taille du marché par le volume des ventes, à l'aide d'un audit de vente au détail, d'une enquête auprès des grossistes ou d'évaluations d'experts. L'audit retail est basé sur le fait que le produit est vendu uniquement via le réseau de distribution (magasins, supermarchés, kiosques, etc.). La détermination de la taille du marché est effectuée en additionnant tous les volumes de ventes dans tous les points de vente. Lors des entretiens avec les grossistes, renseignez-vous sur le volume et la fréquence des achats, les préférences pour les types et les marques de produits, etc. Vous pouvez estimer les ventes sur le marché si vous tenez compte des conclusions des experts. Les experts, en règle générale, sont les chefs des services commerciaux, les représentants des associations professionnelles, les journalistes, les analystes.
