Pour développer un projet, vous devez trouver une idée d'entreprise (concept), puis la calculer. Ce dernier signifie non seulement la rentabilité, mais aussi la réalité: dans quelle mesure le concept développé est-il viable, s'il trouvera un écho auprès du public cible, quelles seront les motivations des clients (clients, acheteurs).
Il est nécessaire
- - un ordinateur
- - Téléphone
- - résultats d'études marketing
Instructions
Étape 1
Décrivez votre idée d'entreprise sur papier. Ce sera le concept qui mènera au développement du projet. Sur quelques feuilles, répondez brièvement aux questions: quel type de produit; quels actifs sont nécessaires à sa production; qui a besoin du produit; combien est nécessaire; comment informer le public que vous l'avez; comment motiver le groupe cible à acheter; comment organiser la vente ou la livraison au consommateur final. Ces questions seront légèrement modifiées lorsqu'il s'agit, par exemple, d'un service. Mais encore, un service est un produit. Et les points principaux du concept seront les mêmes.
Étape 2
Analysez comment le concept décrit correspond à votre vision du futur projet avant de le décrire. Dans nos pensées, nous avons tous tendance à simplifier un peu les affaires futures. Alors qu'un projet décrit sur papier demande plus de détails.
Étape 3
Discutez de l'idée d'entreprise avec des collègues. Même si le développement de projet est le travail d'un seul homme, c'est une bonne idée d'exprimer vos pensées et vos arguments à des personnes en qui vous avez confiance en raison de leurs compétences. C'est une bonne idée d'organiser une série de groupes de discussion à ce stade pour discuter des avantages et des inconvénients du produit.
Étape 4
Rassemblez des groupes de discussion. Tout d'abord, décidez combien il y en aura. 3 à 4 groupes de discussion semblent optimaux si le projet est conçu pour un segment restreint d'acheteurs et jusqu'à 10 s'il s'agit d'un produit d'une demande de masse. Décidez des critères et de la manière dont vous sélectionnerez les participants. Invite-les. Développer une présentation de projet ou réaliser des prototypes. Formulez les questions auxquelles vous voulez obtenir des réponses. Décidez qui sera le modérateur - le leader des groupes de discussion, qui sera l'observateur. L'observateur est nécessaire pour enregistrer les réactions non verbales des participants. En dernier recours, l'observateur peut être remplacé par une caméra vidéo, mais, en règle générale, les personnes devant la caméra se comportent avec plus de retenue.
Étape 5
Soutenez les conclusions de votre groupe de discussion avec des données d'études de marché. Par exemple, vous aurez besoin de données sur l'état du marché de la production (qui fabrique un produit similaire, à quel prix il le vend, ses principales caractéristiques de consommation). Pensez également à avoir une connaissance du marché d'achat. Dresser le portrait d'un groupe cible potentiel aidera à orienter le futur projet vers les consommateurs. Le marché du vendeur (lorsque les consommateurs étaient obligés d'acheter ce qui est) est déjà terminé. Désormais le marché de l'acheteur, et il dicte ses propres règles dont il faut tenir compte lors de l'élaboration d'un projet.
