L'objectif principal lors de la promotion d'un nouveau produit est d'attirer un consommateur. Vous devez vous assurer qu'un consommateur potentiel découvre votre nouveau produit et comprend qu'il en a besoin. En même temps, il doit s'assurer qu'il achète un article de qualité à un prix réel, pas trop cher, voire à rabais (ponctuel, saisonnier, etc.). Vos actions lors de la promotion d'un nouveau produit ne doivent pas être chaotiques, vous devez mener une campagne publicitaire réfléchie et compétente, composée de plusieurs étapes.
Instructions
Étape 1
Déterminez les propriétés utiles du produit et construisez sa promotion sur celles-ci. Le consommateur doit comprendre qu'en achetant cette chose (électroménager, nourriture, matériaux de construction, etc.), il économise son temps, améliore sa santé ou augmente son confort personnel. La publicité intelligente inspirera une personne avec un sentiment de surprise - comment pourrait-il vivre sans cette chose avant ? Tandis qu'avec elle, sa vie s'améliorera sensiblement et acquerra de nouvelles couleurs.
Il serait utile de comparer les produits de cette catégorie déjà en rayon avec une nouveauté (bien sûr, en faveur d'un nouveau produit).
Étape 2
Cependant, pour qu'un acheteur potentiel découvre un nouveau produit utile, des informations sur le produit et son utilité doivent lui être transmises. Et c'est là que toutes les méthodes qui n'ont été inventées que dans le domaine de la promotion des produits conviennent. Vos principaux assistants en la matière sont la publicité à la télévision et à la radio, dans les médias imprimés et électroniques, dans les transports publics, sur votre propre site Web ou sur des ressources partenaires sur Internet, la location de panneaux d'affichage dans les rues, etc. Certes, ces méthodes nécessiteront des coûts financiers importants, mais, très probablement, elles seront payantes.
Étape 3
Si vous n'êtes pas prêt ou n'avez pas encore la possibilité de dépenser beaucoup d'argent pour ce type de publicité, vous pouvez vous limiter à des moyens plus modestes de promouvoir votre nouveau produit. Contactez un designer - laissez-le créer un symbole, un logo ou simplement une belle image pour votre produit. Ensuite, dans une agence de publicité, commandez de transférer le dessin sur des stylos, des lunettes, des cahiers, des sacs, des dépliants. Certains de ces articles, qui contiennent de brèves informations (plus souvent - visuelles) sur un nouveau produit, peuvent être distribués dans la rue, d'autres - en cadeau. C'est un moyen assez efficace de promouvoir un produit.
Étape 4
Lorsque vous publiez des informations publicitaires, tenez compte du public auquel votre produit est destiné. Il est imprudent d'annoncer ce qui est destiné aux retraités à l'auditoire étudiant et vice versa.
Étape 5
Si votre nouveau produit est dans l'industrie alimentaire ou des boissons, il vaut la peine d'organiser une dégustation. L'annonce de l'événement à venir peut être placée dans les journaux quotidiens, à la radio et à la télévision, ainsi qu'affichée aux arrêts des transports publics, aux entrées et dans les endroits bondés.
Étape 6
Pensez à un système flexible de remises et de bonus qui seront valables dans les premiers jours ou semaines de la vente de votre nouvel article. Comme la pratique l'a montré, aucune entreprise n'est promue sans de tels événements. En désignant une remise (en pourcentage ou en roubles) sur les brochures publicitaires ou en déclarant des bonus spécifiques (cela peut être des cartes cadeaux, des petits souvenirs, des échantillons), vous pourrez attirer un nombre de clients bien plus important que si vous commencez à vendre le produit de la manière habituelle (ennuyeuse).
