Avec le développement du marché et l'augmentation du nombre d'entreprises commerciales directement intéressées à attirer et à retenir les consommateurs de biens et services, la question de savoir comment trouver une niche sur le marché inquiète beaucoup de ces entrepreneurs qui ont décidé d'ouvrir leur propre entreprise.. Nishing (de l'anglais niching) - le processus de recherche de niches de marché encore inoccupées, est même devenu un domaine distinct de la recherche marketing.
Instructions
Étape 1
Dans le processus de recherche de votre propre créneau, vous devrez décider vous-même de plusieurs questions de base: que produisez-vous, à quel public cible vos produits seront-ils conçus, dans quelle gamme de prix et dans quelle région géographique ils seront vendus. Mais ces questions ne peuvent être résolues sans en considérer quelques autres.
Étape 2
Vous devez trouver un domaine d'activité totalement gratuit ou qui n'a pas encore été étudié par vos concurrents. Pour ce faire, effectuez une étude de marché. L'apparition de telles zones peut être due à certaines conditions. Vous pouvez occuper cette partie d'un marché stable que les grandes entreprises ne veulent pas maîtriser pleinement en raison de son insignifiance pour elles. Dans un autre cas, une niche peut survenir à la suite d'une demande temporaire par coïncidence.
Étape 3
Le marketing vertical est intéressant lorsque vous pouvez proposer le même produit que vos concurrents, mais associé à d'autres produits fonctionnellement similaires et destinés à différents groupes de consommateurs. Cela vous permettra de capter de nouveaux segments de marché. Avec le marketing horizontal, vous pouvez trouver votre créneau en élargissant constamment la gamme de produits et de services fournis. Une autre façon de trouver votre créneau est de fournir une gamme complète de produits et services différents que les consommateurs ne peuvent trouver que séparément, auprès de différents fabricants.
Étape 4
Lorsque vous choisissez un créneau, privilégiez le domaine dans lequel vous êtes un spécialiste et où vous pouvez mettre en pratique vos capacités. Cela vous permettra de bien connaître toutes les nuances technologiques et de ressentir et de réagir aux conditions du marché à temps.
