Dans le domaine du commerce, l'objectif principal de l'entreprise est d'augmenter les volumes de vente. L'un des moyens d'atteindre cet objectif est d'étendre le réseau de vente et de rechercher de nouveaux points de vente. La croissance des ventes est également possible en raison de la détérioration des positions de marché des concurrents. Dans les deux cas, des accords de coopération sont conclus avec de nouveaux débouchés.
Instructions
Étape 1
La première étape de la conclusion d'un contrat avec un magasin est une rencontre préliminaire avec un expert en matières premières ou un vendeur senior. Faites une courte présentation de votre entreprise, en expliquant en quelques phrases les avantages de la coopération. Présentez vos produits. Découvrez à quel niveau en est la demande dans un point de vente donné. Déterminez quels concurrents fournissent déjà des produits similaires dans les rayons. Il ne sera pas superflu de prendre en compte les techniques issues de la pratique des directeurs commerciaux. Par exemple, des petits cadeaux pour le décideur d'achat (stylos, cahier, etc.)
Étape 2
Le plus souvent, les points de vente s'intéressent à plusieurs fournisseurs concurrents - cela permet au magasin d'être toujours approvisionné en produits. Par conséquent, le plus souvent (s'il n'y a pas certaines méthodes d'incitation d'un directeur de magasin ou d'un expert en produits de base par des concurrents), votre offre de coopération sera acceptée. Découvrez dans quelles conditions le magasin travaille habituellement avec des fournisseurs. Mettez en avant vos offres si elles peuvent être plus rentables que les concurrents. Mettez-vous d'accord sur les prix de la matrice principale des produits de base. Discutez acceptable pour vous et pratique pour les conditions de paiement du magasin pour les marchandises vendues, les reports possibles.
Étape 3
Apportez l'accord de coopération rempli (contrat de fourniture) pour signature en 2 exemplaires. Habituellement, les contrats prévoyant des livraisons régulières de produits sont conclus avant la fin de l'année. Moins souvent - pour un certain montant (principalement à des fins fiscales, dans ce cas, plusieurs contrats sont conclus par an). Après la date d'expiration, n'oubliez pas de renouveler le contrat pour l'année suivante.
