De nombreuses entreprises sont aujourd'hui engagées dans l'installation de fenêtres en plastique. Comment se positionner sur le marché de ces services ? Comment attirer des clients (clients) ? Comment laisser ses concurrents loin derrière ? La réponse à ces questions est évidente: vous avez besoin d'une publicité intelligente et équilibrée. Mais les slogans "Nous sommes moins chers", "Trois fenêtres pour le prix de deux", "Les fenêtres les plus cool sont avec nous" et autres se sont déjà épuisés. De nouvelles approches de l'organisation publicitaire et de nouvelles idées sont nécessaires. Et ils sont.
Instructions
Étape 1
Étudiez votre public cible. Identifiez vous-même plusieurs groupes de clients potentiels, par exemple: les personnes ayant des problèmes similaires - les familles avec des personnes malades (enfants allergiques, asthmatiques, parents âgés, etc.). Ces personnes ont besoin de fenêtres en plastique qui empêchent la poussière et les allergènes comme les peluches de peuplier, le pollen et les gaz d'échappement d'entrer, ainsi que les bruits d'une rue bruyante. Dans vos dépliants publicitaires, affichés dans des quartiers particulièrement bruyants, poussiéreux et pollués par le gaz, positionnez-vous ainsi: « Nous vous éviterons le bruit, la poussière et la suie… » ou, plus simplement: « Nous ne faisons pas que poser des fenêtres, nous résolvons vos problèmes.": si vous prenez "dans l'étude" un cercle de personnes ambitieuses qui veulent au moins se démarquer extérieurement devant les voisins, collègues, etc., alors dans vos brochures publicitaires qui leur sont adressées, soulignez que " les fenêtres en plastique modernes sont élégantes et respectables », que « les fenêtres du nouveau siècle déclarent un certain statut et goût de leurs maîtres », et ainsi de suite. Se concentrer sur un certain cercle de personnes est très important.
Étape 2
Lorsque vous divisez conditionnellement vos consommateurs potentiels en groupes, découvrez comment l'un ou l'autre d'entre eux s'est habitué à recevoir des informations. Peut-être que certains l'obtiennent en s'asseyant et en discutant sur un banc, d'autres à partir de pauses publicitaires en regardant la série, et d'autres encore en feuilletant des journaux d'annonces gratuites ou en regardant les panneaux d'affichage aux arrêts de transport public. Désignez-vous les emplacements pour la publicité, en tenant compte des différents groupes (portes d'entrée, pavillons d'arrêt, publicités télévisées sur une chaîne de télévision locale, journal).
Étape 3
Recherchez les publicités des concurrents et trouvez quelque chose qu'ils n'ont pas déjà. Par exemple, promettez à vos clients que vous installerez non seulement des fenêtres de haute qualité, mais que vous enlèverez également tous les déchets après l'installation, qui restent beaucoup après l'installation. C'est une bonne motivation pour les consommateurs de ce type de service. Vous pouvez signer un contrat avec une entreprise de nettoyage ou engager une seule personne pour nettoyer après avoir installé les fenêtres.
Étape 4
Une autre option de coopération avec une entreprise de services de nettoyage peut vous être utile. Il peut s'agir de troc: vous installez des vitres et une fois les travaux d'installation terminés, remettez aux propriétaires un coupon gratuit pour le nettoyage et le lavage des vitres (verre). Les hôtesses aiment beaucoup ce cadre de l'affaire, elles apprécieront le service à sa juste valeur, et elles conseilleront également à tous les amis de contacter votre entreprise. L'entreprise de nettoyage en profite également, car elle compte des centaines de clients supplémentaires. L'idée est simple mais très efficace et fonctionne parfaitement.
Étape 5
Créez votre propre site Web sur Internet avec une description complète des services, des technologies utilisées, des prix, des avantages par rapport aux concurrents, des délais, des informations de livraison, etc. Portez une attention particulière à la qualité des photographies mises en ligne sur le site. Les textes doivent être simples, intelligibles et faciles à lire. Considérez la particularité de l'audience Internet. En règle générale, ce sont des personnes averties et avancées en technologie qui parcourront des dizaines de sites de fenêtre, alors fournissez à votre site une photo de page d'accueil inhabituelle ou un slogan accrocheur. L'utilisateur doit rester sur votre site, quelque chose doit l'accrocher. Si vous n'êtes pas doué pour créer des sites, demandez l'aide de spécialistes - concepteurs de sites Web, rédacteurs, rédacteurs. Cela coûte de l'argent, mais le retour ne se fera pas attendre.
