Un journal, comme toute entreprise commerciale, doit rapporter du profit à son propriétaire. Les revenus d'édition proviennent des ventes de diffusion et des contrats de publicité. Tous les propriétaires ne parviennent pas à trouver des sources de financement supplémentaires. Vous devez dépenser de l'argent pour le maintien de l'état et la publication de la publication régulièrement. Pour rentabiliser un journal, vous devez équilibrer les revenus et les dépenses du budget éditorial.
Il est nécessaire
Personnel
Instructions
Étape 1
Suivez l'évolution du nombre d'exemplaires du journal vendus au cours du mois et découvrez le pourcentage de radiations. C'est un indicateur important de la rentabilité d'une publication. Normalement, il ne devrait pas dépasser 5-7%. Si les vendeurs renvoient la majeure partie du tirage, recherchez les raisons de l'impopularité du journal.
Étape 2
Analyser la composition et les besoins du public cible de la publication. Imaginez un lecteur de votre journal: quel âge a-t-il, quel type d'éducation il a, dans quel domaine professionnel travaille-t-il, s'il y a une famille et des enfants, etc. Pensez à ce que vous pouvez dire d'intéressant et d'utile à cette personne. Par exemple, vous positionnez votre journal comme un hebdomadaire analytique urbain pour les entrepreneurs. Cela signifie qu'il est nécessaire de remplir ses pages principalement avec des matériaux locaux sur des sujets politiques et économiques. Couvrir les événements à l'échelle fédérale en fonction de leur importance pour la région.
Étape 3
Élaborer avec le rédacteur en chef une stratégie pour le développement du journal pour les six prochains mois. Faites un plan thématique page par page. Resserrer les exigences pour les journalistes. Le matériel doit être pertinent, fiable et facile à comprendre pour un public spécifique. Un guide détaillé des programmes télévisés sera un bon ajout au contenu principal. Les acheteurs préfèrent les journaux qui contiennent des informations sur les chaînes centrales, câblées et satellite.
Étape 4
En découvrant les capacités financières du public cible, vous comprendrez si le prix par chambre est trop élevé. Le coût de diffusion comprend les frais d'impression (papier, impression), de transport (livraison des journaux aux points de vente), de rédaction (salaires des employés, loyer des bureaux, etc.), ainsi que les marges: la vôtre pour le vendeur et le vendeur pour les acheteurs. Réfléchissez exactement au lien que vous pouvez économiser pour réduire le coût du journal pour le lecteur.
Étape 5
La réduction des tirages peut aider à minimiser les coûts d'impression. Il est fort possible que les points de vente soient maintenant sursaturés avec votre journal. Réduisez le nombre d'exemplaires aux besoins réels du public cible. Si nécessaire, le tirage peut être réimprimé.
Étape 6
Développer un itinéraire optimal pour livrer les journaux aux points de vente. En cours de route, vous identifierez les endroits où la publication se vend extrêmement mal. Il vaut la peine de penser à mettre fin à la coopération avec le kiosque, où seuls 2-3 exemplaires sont achetés.
Étape 7
Consultez le tableau des effectifs. Ne lésinez pas sur les salaires du rédacteur en chef, du designer et du responsable publicitaire principal. Ces personnes doivent être des spécialistes hautement qualifiés. Au début, un bon éditeur remplacera à la fois un correcteur et un couple de journalistes. Le designer réalisera le journal et créera des modules publicitaires. Le gérant attirera des clients réguliers. Les agents de publicité peuvent être transférés à des salaires à la pièce. Confiez une partie des articles à rédiger à des pigistes et des étudiants de premier cycle de la Faculté de journalisme.
Étape 8
Faites la promotion de votre journal. Efforcez-vous de le faire connaître, littéralement tous les habitants de la région. Acceptez de troquer des publicités avec des stations de télévision et de radio. Distribuez gratuitement une partie de la diffusion (par exemple, amortie la semaine dernière) dans les grands magasins de détail, les institutions et les organisations. Participez aux événements de masse de la ville et organisez vos propres concours et promotions.
Étape 9
Offrez aux annonceurs de nouvelles façons de collaborer. Créez un plan publicitaire individuel pour chacun. Par exemple, complétez les articles de mode avec des coupons de réduction ou des modules avec des informations sur les prix actuels. Vous pouvez ajouter du matériel publicitaire, etc. au journal.
Étape 10
Augmentez votre part d'abonnement. Ce sont ces copies qui donnent un bénéfice stable tout au long de l'année. Offrir aux abonnés des conditions préférentielles, par exemple en réduisant le coût d'un journal lors de l'émission d'un récépissé de longue durée ou lors de la réception d'une publication directement de la rédaction.
Étape 11
Fidéliser les lecteurs. Organisez les commentaires par SMS ou par le biais d'une rubrique dans le journal, où vous publierez des critiques et des suggestions. Organisez des tirages au sort pour les lecteurs fidèles, récompensez-les avec des cadeaux de valeur.
