Il y a de plus en plus de centres commerciaux à Moscou, de nouvelles marques de vêtements pour femmes font leur apparition sur le marché. Par conséquent, avant ceux qui souhaitent entrer sur ce marché, il est important de résister à une concurrence très rude afin de vendre des vêtements avec succès. Il existe deux manières principales de vendre des vêtements: les magasins classiques et les magasins en ligne. Il est important de choisir une méthode plus adaptée à votre marque de vêtements et de mener une campagne publicitaire compétente.
Instructions
Étape 1
La plupart des femmes préfèrent acheter des vêtements dans les magasins et les centres commerciaux ordinaires plutôt qu'en ligne: dans les centres commerciaux, en règle générale, il existe un choix assez large, les vêtements peuvent être examinés, leur qualité vérifiée, immédiatement essayée et une décision d'achat prise. Les magasins en ligne ne proposent pas cette option, bien que leurs produits puissent toujours être retournés. Leurs services sont souvent utilisés par les femmes d'affaires qui n'ont pas le temps d'acheter des choses (sauf celles qui portent des vêtements de grandes marques), et la jeune génération, pour qui les achats sur Internet sont plus habitués à aller en magasin. Par conséquent, au moment de décider comment vendre plus efficacement les vêtements de votre marque, il convient de comprendre en quoi il est plus pratique d'acheter des vêtements pour vos clients.
Étape 2
Le commerce via des magasins en ligne présente un grand avantage - il n'est pas nécessaire de payer pour un local plus ou moins grand pour un magasin et d'engager des vendeurs. Pour organiser le commerce via Internet, vous n'avez besoin que d'un site Web, d'une petite pièce pour un entrepôt (au début, les propriétaires de magasins gardent les marchandises à la maison), d'un opérateur qui prendra les commandes et d'un coursier qui livrera les vêtements aux clients. Ainsi, cette méthode est moins coûteuse. Cependant, son efficacité peut être globalement moindre, car vos clients ne seront tout simplement pas prêts à acheter des vêtements en ligne. Une transition en douceur de la vente en ligne à la vente en magasin physique peut être une bonne option: vous vous établirez sur Internet et trouverez des clients réguliers.
Étape 3
La publicité est connue pour être le moteur du commerce. Quels que soient les vêtements pour femmes que vous vendez, quels que soient vos clients, votre magasin a besoin de publicité, sinon personne n'en saura rien. Une boutique en ligne a besoin de publicité sur Internet: bannières, liens sur les forums de femmes et dans les communautés, promotion dans les réseaux sociaux. Un magasin ordinaire peut utiliser les mêmes méthodes, mais il peut être annoncé simplement dans la ville (dans le métro, aux arrêts, etc.) et dans les magazines féminins. Cela n'a guère de sens de faire de la publicité pour une boutique en ligne de cette manière, car un client potentiel peut tout simplement ne pas se souvenir de l'adresse de votre site. Récemment, les magasins ont vendu efficacement leurs produits en utilisant des coupons de réduction spéciaux qui vous permettent d'attirer immédiatement un grand nombre d'acheteurs dans votre magasin.
