Lors de l'élaboration d'une présentation des services d'une entreprise axée sur un client spécifique, lors de l'élaboration d'une proposition commerciale spécifique, ainsi que dans un dialogue avec un partenaire potentiel, il est important de refléter correctement les services. Plus ils sont annoncés fidèlement et clairement, plus un accord sera conclu à court et à long terme. Par conséquent, il est nécessaire d'aborder soigneusement cette question, et seulement après une préparation sérieuse.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, vous devez savoir exactement et définitivement quels services votre entreprise est capable de fournir. Le moindre écart ou ignorance peut faire dérailler un gros problème, ce qui peut ne pas affecter positivement le succès de votre entreprise.
Étape 2
Effectuer une analyse préliminaire de l'entreprise cliente. Découvrez ce qu'elle fait, son histoire de développement, les perspectives qu'elle voit et ses besoins à un moment donné. Aussi, un facteur important est les perspectives qu'il ne voit pas pour le moment. Enregistrez soigneusement toutes les informations. Plus elles sont précises, plus il vous sera facile de traiter ces informations à l'avenir.
Étape 3
Réécrivez la description du service en fonction des besoins de l'entreprise à court et à long terme, en évitant les justifications. Votre tâche est de préparer les services de telle sorte que pour la personne avec qui vous menez le dialogue, tout cela semble être une coïncidence étonnante, et non un travail fait pour l'attirer à la transaction. Plus vous cacherez soigneusement les traces d'une analyse approfondie, plus le résultat sera assourdissant.
Étape 4
Improvisez lors de la présentation. N'oubliez pas que plus vous vous fiez aux paroles du client sur ce dont il a besoin, plus vous lui donnez de raisons d'être d'accord. La logique ici est très simple: si vous ne vous fiez pas aux propos du client, vous lui donnez un motif d'objection, et si vous le faites, alors un motif d'accord.
