L'acquisition de clients est une science à part entière, et si vous la comprenez, vous rendrez votre entreprise plus prospère. Les connaissances pratiques dans votre domaine (architecture, cosmétique, mode) ne peuvent plus vous garantir succès et prospérité, maintenant il est également important d'avoir les compétences pour vendre vos connaissances. Aujourd'hui, il existe plusieurs approches qui peuvent attirer de nouveaux clients dans votre entreprise.
Instructions
Étape 1
La première approche est basée sur l'aide aux clients potentiels. De nombreuses formations parlent de "contradiction de message". Cela signifie que les mots que nous disons à un client potentiel ne reflètent pas la réalité. Vous devez avoir foi en ce que vous dites et vouloir vraiment aider le client.
Étape 2
La deuxième approche est appelée focalisation sur les avantages. L'essence de cette méthode est de concentrer vos présentations sur les avantages qu'une personne peut tirer de l'achat d'un produit ou d'un service. C'est très simple à faire: 80% de toutes les informations venant de vous doivent concerner les avantages, et 20% les caractéristiques détaillées et autres détails du produit proposé. Si vous suivez ce principe, vous attirerez plus de clients, et si votre discours ne porte que sur les caractéristiques, il peut y avoir plus de nouveaux clients, donc beaucoup moins que dans la première option.
Étape 3
La troisième méthode est un court message de trente secondes appelé "conversation d'ascenseur". Vous devez savoir quel est votre client idéal et connaître la réponse à la question « que faites-vous exactement ? »
Étape 4
La quatrième étape sur la voie du succès est le réseautage personnel. Toute rencontre fortuite peut se terminer en étroite collaboration. Allez à toutes sortes d'événements et assurez-vous qu'il y ait autant de connaissances aléatoires que possible, présentez-vous et dites-nous ce que vous faites. Plus de connaissances - une plus grande chance de succès.
Étape 5
La prochaine étape sera de promouvoir votre marque sur les réseaux sociaux. À l'heure actuelle, plus de 80% de vos clients potentiels les utilisent.
Étape 6
N'oubliez pas d'utiliser les informations utiles au bon endroit au bon moment.
Étape 7
L'approche suivante est basée sur la réponse à la question: « attirer des clients idéaux ou attirer des clients ? ». La réponse est simple: plus il y a de clients idéaux, plus vos bénéfices sont importants.
Étape 8
Il est très important d'apprendre: vous devez attirer des clients en permanence, et non une fois. Après tout, c'est une source de nouvelles idées et opportunités, ainsi qu'une incitation à grandir et à se développer.
