Il est à noter qu'en lisant cet article, vous ne deviendrez pas un pro du démarchage téléphonique. Mais vous découvrirez les portes les plus solides en cours de route ! Après tout, c'est la peur qui nous maintient en place, nous empêche d'avancer, de nous développer et de devenir ce que nous voulons être. Nous voulons réussir, n'est-ce pas ? Je dois dire que de nombreux maîtres des ventes et auteurs de livres sur ce sujet parlent positivement de cette méthode. N'hésitez pas - après sa mise en œuvre, il n'y aura aucune trace de peur.
Il est nécessaire
Tout ce dont vous avez besoin est un téléphone et une sorte d'annuaire téléphonique des entreprises de votre ville. Une édition imprimée, un ordinateur, convient également. Ou vous pouvez ouvrir le journal le plus proche sur la page des annonces, et …
Instructions
Étape 1
Restez seul avec vous-même et votre téléphone. Dans les 5 prochaines minutes, personne ne doit vous distraire. Créez l'attitude appropriée: vous allez maintenant faire face à votre peur. Sens le. Se concrétiser. Rendez la peur énorme jusqu'à l'absurdité.
Comment c'est? Voulez-vous prendre le téléphone en main et composer le numéro ? Oui ou non, peu importe. Tu le feras. Rien ne vous arrêtera dans votre quête du succès.
Étape 2
Et maintenant, le téléphone est entre vos mains. Choisissez n'importe quelle entreprise dans l'annuaire téléphonique. Absolument aucun. Compose le numéro. Ignorez la tension dans votre gorge et votre corps. Maintenant, votre tâche est de passer un appel, pas de vendre quelque chose à quelqu'un.
Donc, on vous a répondu à l'autre bout. Il peut s'agir d'une voix féminine agréable ou d'un baryton d'homme rugueux et dur. Pas le point. Cela ne vous intéresse pas. Vous êtes ici pour vous débarrasser de la peur.
Maintenant, pour la partie amusante: présentez-vous, dites-leur que vous êtes un aspirant directeur des ventes et que vous avez très peur de passer des appels à vos clients potentiels. Peur d'être rejeté par eux. Par conséquent, demandez à la personne qui est à l'autre bout du fil de vous refuser. Oui oui! Vous demander simplement de refuser.
Étonnamment, certains résisteront. Les gens se sentent confus lorsqu'ils doivent vous refuser. Insistez sur le vôtre. Vous devez être refusé !
Étape 3
Alors, voici votre premier refus. C'était de ça que tu avais peur ? Je suis sûr que vous avez assez de matière à réflexion. Et surtout, vous vous êtes rendu compte qu'un refus n'est qu'un refus. Il n'y a rien de mal avec lui et ne l'a jamais été.
J'espère que tu réussiras. Bien sûr, vous ne pouvez pas vous appeler un maître après avoir terminé cet exercice, mais vous pouvez maintenant le devenir ! Après tout, plus rien ne vous maintient en place.
Et si vous voulez vraiment réussir, sachez que ce sera le cas ! Bonne chance, chers lecteurs !
