Avant de proposer votre produit à la vente en magasin ou dans d'autres points de vente, vous devez vous préparer à une rencontre avec un marchandiseur ou un vendeur senior. Les arguments que vous utiliserez pour répertorier un article sur une étagère de magasin peuvent varier. Mais, si vous comptez sur la coopération avec les épiceries accessibles à pied, le prix sera le principal argument. Liste de prix ou liste de prix est une liste complète de marchandises avec une indication du prix pour chaque unité ou lot minimum. Le succès ou l'échec des négociations sur les approvisionnements dépend de la manière dont la liste de prix est établie.
Instructions
Étape 1
Si vous n'avez pas de logiciel d'automatisation comptable, nous utiliserons des outils Excel standards. Déterminez le nombre de colonnes du tableau. Les colonnes généralement acceptées sont "Nom du produit" et "Lot minimum". Le reste - au besoin.
Étape 2
Nous divisons le prix de vente en détail, petit gros et gros gros en ajoutant les colonnes correspondantes. Ainsi, par exemple, notre tableau aura 5 colonnes.
Étape 3
Remplissez les colonnes "Nom du produit", "Lot minimum" et "Retail". Dans "Retail", nous fixons des prix de vente standard pour le client final.
Étape 4
Nous déterminons le montant des remises par rapport au prix de détail pour les petits et grands acheteurs en gros. Dans les colonnes "Petit commerce de gros" et "Grand commerce de gros" nous remplissons les formules correspondantes avec une remise. Nous vérifions qu'il n'y a pas de cellules vides sans prix.
Étape 5
Ainsi, nous avons un tableau avec trois types de prix. En fonction des perspectives et des capacités financières de l'acheteur lors des négociations, vous pouvez manipuler le prix en fonction du volume d'approvisionnement.
Étape 6
Lors de l'impression d'une liste de prix, il est préférable de laisser une colonne avec les prix, après avoir décidé à l'avance quel type de remise offrir lors des négociations et si cela est nécessaire.
Maintenant, vous n'aurez plus de difficultés avec le problème de la création d'une liste de prix. Nous espérons que vos négociations seront toujours couronnées de succès.
