Quoi que vous vendiez, il est très important de comprendre à quelle vitesse le produit se fera connaître sur le marché et commencera réellement à être acheté.
Pour planifier la promotion de tout produit sur le marché, il est très important de comprendre comment un produit vit sur le marché et comment les consommateurs se comportent à son égard à chaque étape de l'existence du produit.
Pour comprendre cela, le cycle de vie du produit est formé, qui comprend quatre étapes: l'introduction du produit, sa croissance, la maturité du marché et la récession. Dans la phase de mise en œuvre, peu de personnes achètent un produit, et souvent les acheteurs sont des personnes qui n'ont pas peur de quelque chose de nouveau, veulent essayer quelque chose d'inhabituel. Dans la phase de croissance, davantage de produits sont achetés, et pas seulement par les innovateurs, mais aussi par les consommateurs qui ont reconnu le produit. La plupart d'entre eux peuvent devenir des consommateurs réguliers du produit.
Au stade de maturité d'un produit, il peut toucher le grand public: ceux qui n'aiment pas prendre de risques. Enfin, pendant une récession, les biens sont moins achetés, et parmi les consommateurs, il peut y avoir ceux qui, pour une raison quelconque, n'ont pas eu le temps d'acheter les biens ou ont eu des doutes quant à leur achat. Le marché en ce moment est déjà saturé de marchandises. Ces personnes n'aiment généralement pas les risques et exigent des garanties: il est important pour elles de comprendre que le produit répondra vraiment à leurs besoins.
Une caractéristique importante pour la distribution d'un produit sur le marché est la diffusion de l'innovation. En d'autres termes, pour comprendre le comportement du marché, il est important de savoir à quelle vitesse tout nouveau se propage sur le marché. Cela dépend de la rapidité avec laquelle les consommateurs commencent à reconnaître le produit et à l'acheter. Ce processus peut être influencé par plusieurs facteurs dont les principaux sont:
· Âge et autres caractéristiques démographiques des consommateurs. Les jeunes ont tendance à être plus innovants.
· Combien de personnes prennent la décision d'acheter un produit. Plus il y a de monde, moins il y a de chances que les gens achètent le produit en premier.
· Satisfaction d'un besoin important. Si le produit proposé peut aider les gens à résoudre le problème, ils peuvent prendre une décision d'achat plus rapidement.
· Présence de risques. Il serait plus correct d'écrire « la présence de risques perçus ». Autrement dit, si cet achat comporte un risque grave pour le consommateur, il peut refuser d'acheter.
· Les avantages offerts par ce produit. Si le consommateur peut tirer un avantage significatif du produit, il l'achètera plus tôt.
Ainsi, si votre produit est innovant, vous devez faire un effort pour le communiquer aux consommateurs afin qu'il réussisse sur le marché. Réfléchissez à où et comment vous pouvez le faire. Soulignez ses avantages, dites-nous exactement quels problèmes il aidera à résoudre - et le succès ne tardera pas à venir.
