La rentabilité est l'un des indicateurs de l'activité commerciale d'une entreprise, qui sont nécessaires pour prendre des décisions de gestion. Il est utilisé dans l'analyse des états financiers, l'évaluation des activités économiques, le processus de tarification. Le niveau d'efficacité commerciale caractérise leur rentabilité.
La rentabilité des ventes montre quelle part du chiffre d'affaires de l'entreprise revient au profit, et s'exprime par leur ratio:
Retour sur ventes = Bénéfice / Chiffre d'affaires x 100 %.
Parallèlement, son calcul peut être effectué pour différents types de bénéfices: bruts, d'exploitation, c'est-à-dire issus des activités de base, et nets. Les formules de calcul sont les suivantes:
- Retour sur ventes par marge brute = Marge brute / Chiffre d'affaires x 100 %;
- Rentabilité opérationnelle = Résultat des ventes / Chiffre d'affaires x 100 %;
- Marge bénéficiaire nette = Bénéfice net / Chiffre d'affaires x 100 %.
La marge bénéficiaire nette indique le bénéfice net de l'entreprise sur 1 rouble de chiffre d'affaires, c'est-à-dire combien d'argent gratuit reste à sa disposition après avoir financé les coûts des activités de base, payé les intérêts sur les prêts, les autres dépenses et payé les impôts. La marge bénéficiaire brute caractérise l'activité principale de l'entreprise et permet de déterminer la part du prix de revient dans le chiffre d'affaires et la marge commerciale.
La rentabilité des ventes est calculée sur la base des données du compte de résultat (formulaire n°2 du bilan) à la date de clôture. Pour une évaluation objective, il faut l'envisager en dynamique, c'est-à-dire sur plusieurs périodes. Sur la base de l'analyse de l'évolution du coefficient, on peut conclure à l'efficacité de la gestion de l'entreprise: la croissance indique des décisions compétentes et correctes de la direction de l'organisation et une diminution - des problèmes possibles dans les activités.
Une variation du ratio de rentabilité des ventes dans un sens ou dans l'autre peut être associée à divers facteurs: une augmentation de l'indicateur absolu de profit, une baisse des ventes, etc. Il est important de déterminer les raisons: avec une augmentation des prix des produits et services, la valeur peut être normale et faible, mais si elle est associée à une diminution de la demande et de l'intérêt des consommateurs pour le produit de l'entreprise, cela est considéré comme un facteur.
Dans un contexte d'introduction de technologies prometteuses ou de développement de nouveaux types d'activités, une baisse temporaire de la rentabilité des ventes est souvent constatée. Cependant, avec une stratégie de développement correctement choisie, les investissements seront rentables à l'avenir et le ratio de rentabilité peut atteindre le niveau précédent et le dépasser.
