L'efficacité de votre propre entreprise, ainsi que la performance d'une société commerciale, sont mieux évaluées en termes de rentabilité des ventes. En effet, très souvent les propriétaires de l'entreprise prennent l'augmentation du chiffre d'affaires brut comme un indicateur de succès. Cependant, dans la pratique, seule la rentabilité reflète l'image réelle des affaires.
Il est nécessaire
- - des indicateurs de l'activité économique de l'entreprise;
- - calculatrice.
Instructions
Étape 1
La rentabilité des ventes est exprimée dans un certain ratio, dont vous pouvez comparer la dynamique dans différentes périodes de référence. Pour commencer, définissez la période sur laquelle vous allez calculer votre ROI, par exemple un an ou un trimestre. Déterminez les deux principales valeurs nécessaires pour trouver ce ratio: résultat net et chiffre d'affaires total. Le bénéfice net est la part du bénéfice brut qui reste au bilan nette d'impôt (après toutes déductions fiscales et contributions au budget). Il sert au paiement des dividendes aux actionnaires, au renouvellement des immobilisations et au développement de l'entreprise.
Le chiffre d'affaires est le montant total des revenus perçus à la suite de la vente de biens, de services et de travaux.
Étape 2
Une fois que vous avez calculé ces deux valeurs, vous pouvez déterminer le ratio de retour sur ventes. Divisez le bénéfice net par le produit de la vente et vous connaîtrez la rentabilité. Disons que le produit de la vente de l'année précédente était de 3,5 millions de roubles et que le bénéfice net était de 900 000 roubles. Ainsi, le ratio retour sur ventes = 0,9/3,5 = 0,2571, soit 25,71 %. Et l'année dernière, le produit des ventes s'élevait à 3, 7 millions de roubles, et le bénéfice net - 950 000. Le taux de rentabilité est de 25, 67%. Cet exemple démontre clairement qu'une augmentation du chiffre d'affaires et du résultat net ne signifie pas une augmentation de la rentabilité, puisque le ratio de rentabilité a diminué de 0,04 %.
Avec ces données, les chefs d'entreprise peuvent prendre des décisions pour optimiser l'entreprise et trouver les raisons de la baisse de rentabilité.
Étape 3
Pour une image plus complète de la performance de l'entreprise, calculez le retour sur ventes à plusieurs niveaux. Par exemple, pour un seul groupe de produits ou pour chaque gros client. Cette technique vous permettra de tirer des conclusions plus précises sur les perspectives d'emploi. Peut-être que vous abandonnez certains produits ou optimisez votre clientèle.
