Vous avez démarré votre propre entreprise. Nous avons enregistré une entreprise, commencé à produire un produit ou à fournir un service. La prochaine étape sur la voie de votre développement est la publicité. Sans cela, personne ne connaîtra votre produit, vous devez vous déclarer.
Instructions
Étape 1
Le public ciblé.
Afin de faire la publicité de votre produit ou service, décidez de votre public cible. Qui pensez-vous attirer ? Imaginez un acheteur potentiel en détail - quel sexe et âge est-il, quel est son niveau d'éducation et de revenu, de quelles sources obtient-il des informations, conduit-il sa propre voiture ou préfère-t-il les transports en commun ? Vous devez non seulement identifier votre client, mais aussi comprendre ce qu'il ressent, comment il pense, quelle est la motivation principale pour lui ? Apprendre à anticiper ses envies, prévoir les opportunités. Plus vous calculez avec précision votre public cible, moins vous dépenserez d'argent pour une campagne publicitaire et plus son efficacité sera.
Étape 2
Canal de communication.
Après avoir découvert qui est votre public cible, effectuez un suivi: où les gens obtiennent-ils les informations qui les encouragent à acheter ? Ce sont peut-être des femmes au foyer qui regardent la télévision pendant la journée ou des hommes d'affaires, alors il vaut mieux choisir l'heure de pointe - de 7 à 9 heures du matin ou de 19 à 23 heures du soir. Peut-être s'agit-il d'automobilistes écoutant la radio sur la route ? Ou des jeunes qui lisent des critiques de produits sur des forums et des sites Web ? Peut-être que votre public cible est constitué de personnes de la famille qui se rendent une fois par semaine dans un grand hypermarché pour faire leurs courses et participent avec plaisir aux promotions ? Identifiez votre canal de communication.
Étape 3
Contenu publicitaire.
De tout temps, la principale incitation à l'achat a été et reste un contenu publicitaire intéressant. Si une publicité est belle, inhabituelle, intéressante, elle fera sa propre promotion. Que ce soit une vidéo sur Internet, une promotion dans la rue ou dans un point de vente, des remises pour fidéliser la clientèle. De plus, votre produit ou service doit être de très bonne qualité. Supposons que quelqu'un ait acheté ce que vous produisez, qu'il l'ait aimé et qu'il l'ait recommandé à 10 autres de ses connaissances, et à ces 10 de plus. et, comme pour beaucoup de ses lecteurs, il est un leader d'opinion, ils souhaitent également acheter un produit similaire.
Étape 4
Définir des objectifs.
La publicité est effectuée non seulement dans le but d'augmenter les ventes. Décidez de votre véritable objectif - capturer des parts de marché, augmenter les ventes, vous détacher de vos concurrents, introduire un nouveau produit sur le marché, les ventes saisonnières. Ne fixez jamais plus d'un objectif pour une campagne publicitaire. En fonction de votre objectif, planifiez votre entreprise, proposez des services ou avantages supplémentaires pour vous démarquer de vos concurrents et gagner la confiance des clients, organisez des dégustations et des échantillonnages, si vous introduisez un nouveau produit sur le marché, jouez avec le prix, si vous voulez conquérir le marché, commencez les ventes plus tôt.
