Le montant du chiffre d'affaires annuel représente le revenu de l'entreprise provenant de son activité entrepreneuriale - la totalité du montant qu'elle a reçu de la vente de produits, de services ou de travaux pour l'année de référence. Autrement dit, le chiffre d'affaires annuel est le revenu brut de l'entreprise.
Instructions
Étape 1
Déterminez l'indicateur du chiffre d'affaires annuel de la période écoulée dans votre entreprise. En parallèle, si votre organisation commence tout juste à se développer (vous avez récemment ouvert votre entreprise), vous pouvez prendre des statistiques sur une industrie similaire et vous orienter sur l'exemple de vos propres concurrents.
Étape 2
Faites attention aux prévisions d'inflation données par le gouvernement russe pour la période sous revue (année prévue). Cet indicateur doit être indiqué lors de la planification de l'ensemble du budget de l'État de tout pays.
Étape 3
Sortez le facteur de correction pour calculer le chiffre d'affaires annuel de l'année planifiée. Dans ce cas, si vous souhaitez maintenir le chiffre d'affaires à un certain niveau, le facteur de correction doit être égal à un. Mais si vous prévoyez d'augmenter votre chiffre d'affaires, vous devez comprendre à quels indicateurs cela est possible. Par exemple, cela pourrait se faire par la promotion la plus agressive, en mettant à jour la gamme de produits ou en augmentant les prix.
Étape 4
Élaborer un plan pour la mise en œuvre des activités nécessaires après avoir déterminé les facteurs ci-dessus en référence au plan annuel calculé.
Étape 5
Ajustez votre résultat de l'année dernière en utilisant le taux d'inflation pour l'année cible (multipliez ces valeurs). Ensuite, multipliez le montant obtenu par le facteur de correction, c'est-à-dire par le montant de la diminution (augmentation) du chiffre d'affaires annuel.
Étape 6
Décomposez le chiffre d'affaires annuel par mois pour obtenir les ventes attendues pour chaque mois d'activité spécifique de l'entreprise. Dans le même temps, essayez de prendre en compte les spécificités de votre activité entrepreneuriale - ne divisez pas les revenus en parts égales.
Étape 7
Gardez également à l'esprit que toute activité de l'organisation, même sur une période aussi courte qu'un an, a ses hauts et ses bas. Suivez-les à l'aide des données des années précédentes, puis planifiez les chiffres d'affaires mensuels (revenus) en fonction des changements du marché.
