Le concept de chiffre d'affaires annuel désigne le montant des revenus d'une entreprise / entrepreneur provenant de ses activités - c'est-à-dire le montant total des ventes de produits, biens, services et travaux pour l'année. En d'autres termes, le revenu brut. Alors comment calculer le chiffre d'affaires annuel comme la somme des revenus bruts de l'entreprise ?
Instructions
Étape 1
Pour commencer, déterminez le niveau de chiffre d'affaires annuel des périodes passées de votre entreprise. Si votre entreprise vient tout juste de démarrer, prenez les statistiques de l'industrie et suivez l'exemple de vos concurrents.
Étape 2
Voyez quelles prévisions d'inflation le gouvernement donne pour l'année que vous prévoyez. Cet indicateur doit être indiqué lors de la planification du budget de l'Etat.
Étape 3
Saisissez le facteur de correction pour le calcul du chiffre d'affaires annuel de l'année de planification: vous souhaitez maintenir le chiffre d'affaires au niveau atteint - le facteur de correction est alors égal à un. Si vous voulez augmenter le chiffre d'affaires, vous devez comprendre quels sont les facteurs qui rendent cela possible: en menant une campagne publicitaire plus agressive, en mettant à jour les produits, en augmentant les prix - déterminez ces facteurs et élaborez un plan pour la mise en œuvre des activités en référence aux plan annuel.
Étape 4
Corrigez le résultat obtenu les années précédentes par le taux d'inflation de l'année prévue et par le facteur de correction - le montant de l'augmentation ou de la diminution du chiffre d'affaires annuel. Par exemple: au cours des trois dernières années, le chiffre d'affaires de votre entreprise était de 3 000 000 de roubles par an en moyenne. Vous avez décidé que cette année vous augmenterez votre chiffre d'affaires annuel de 15%. Le chiffre d'affaires annuel attendu sera alors de: 3 000 000 * 1, 15 = 3 450 000 roubles. Le gouvernement a annoncé que le taux d'inflation prévu pour l'année prévue est de 7 %. Nous introduisons un ajustement pour le taux d'inflation attendu: 3 450 000 * 1, 07 = 3 691 500 roubles - il s'agit du volume prévu du chiffre d'affaires annuel de votre entreprise. Pourquoi multiplier par le taux d'inflation et ne pas le soustraire ? Vous souhaitez obtenir le montant du chiffre d'affaires annuel, équivalent à la somme du chiffre d'affaires annuel moyen des trois dernières années. Par conséquent, si vous prévoyez un chiffre d'affaires annuel d'un montant de 3 450 000 roubles et que l'inflation annuelle est de 7 %, le montant réel du chiffre d'affaires annuel sera de 3 208 500 roubles. Autrement dit, vous n'obtiendrez pas le résultat souhaité.
Étape 5
Maintenant, décomposez le chiffre d'affaires annuel par mois et obtenez le montant des ventes attendu pour chaque mois. Dans le même temps, essayez de prendre en compte les particularités de votre activité - ne divisez pas le chiffre d'affaires en parties égales. Toute activité, même sur une période aussi courte qu'une année, a ses hauts et ses bas. Retrouvez-les sur les années précédentes et planifiez des chiffres d'affaires mensuels en fonction des fluctuations du marché. Ensuite, vos plans seront plus précis.
