Dans une lutte difficile sur le marché, un nouveau magasin est avant tout un plan de marketing opérationnel, et ensuite seulement - les tracas associés à la résolution des problèmes d'organisation. Par conséquent, avant de se lancer dans des actions actives, il convient de considérer plus d'une fois tous les points stratégiques du travail d'un futur point de vente, et ce n'est qu'après s'être assuré que les conclusions sont tirées correctement, commencer à investir.
Instructions
Étape 1
Réalisez une étude démographique de la zone (microdistrict) de la ville dans laquelle vous envisagez d'ouvrir un point de vente. Essayez de répondre à la question de savoir s'il existe une demande stable parmi sa population pour le groupe de produits qui sera présenté dans votre magasin. Si la demande est évidente, alors évaluez aussi le pouvoir d'achat de la population: si ses représentants ont une envie, auront-ils aussi la possibilité d'acheter vos biens.
Étape 2
Évaluez le niveau de concurrence dans l'industrie existante sur le territoire de votre choix. Étudiez en détail les points des concurrents potentiels, visitez vous-même ces magasins, essayez de voir les forces et les faiblesses. Dans certains cas, la présence de concurrents puissants, notamment de points de vente appartenant à de grandes chaînes de distribution, peut signifier pour vous l'impossibilité totale de faire des affaires dans cet endroit, vous devez donc évaluer vos capacités avec sobriété.
Étape 3
Intéressez-vous aux tarifs de location ou aux prix de l'immobilier dans la zone où vous allez ouvrir un point de vente, selon que vous envisagez de louer ou d'acquérir les locaux. Il vaut également la peine de se renseigner sur la relation qui prévaut entre les entrepreneurs et les fonctionnaires locaux, et si cela ne vous posera pas de problème d'obtenir le feu vert des fonctionnaires. Un entrepreneur qui n'est pas familier avec l'ordre local peut rencontrer de tels « écueils » dont il n'avait aucune idée auparavant.
Étape 4
Essayez de "tester le terrain" et d'autre part - si votre activité ne suscitera pas de critiques auprès de la population ordinaire, en particulier de ceux qui vivent à proximité immédiate du futur magasin (dans la même maison ou dans des maisons voisines). Il arrive que des plaintes fréquentes de personnes obligent l'entrepreneur à se retirer d'un endroit et à en chercher un nouveau, il vaut donc mieux réfléchir à l'avance à la réaction de la population et aux moyens de fidéliser sa clientèle. Ce n'est qu'après une telle recherche marketing et sociologique approfondie que vous procéderez à des actions spécifiques sur l'équipement de votre magasin, dont les chances de succès augmenteront considérablement après une préparation approfondie des informations.
