Une entreprise qui fabrique des machines-outils à usage industriel doit clairement identifier son groupe cible. Naturellement, si vous modifiez légèrement la conception de la machine, celle-ci peut produire des produits différents de celui auquel elle était destinée auparavant, mais cela nécessitera une modification d'un grand nombre de points du cycle de production. Par conséquent, la première étape dans la vente de machines-outils devrait être d'identifier le groupe cible.
Instructions
Étape 1
Vous devez être absolument clair sur les types de produits que votre entreprise peut produire, c'est-à-dire pour la production de quels types de biens vos machines sont destinées. Évitez les grandes hésitations - que ce soit un appareil étroitement fonctionnel, mais fiable et concentré sur une seule tâche.
Étape 2
Commencez à créer votre base de prospects. Il n'est pas du tout nécessaire de se concentrer uniquement sur votre région - regardez dans les régions voisines. Votre cible est les grandes et moyennes entreprises industrielles qui fabriquent des produits fabriqués par des machines similaires aux vôtres.
Étape 3
Considérez chaque client individuellement. Vous devez calculer combien cela lui coûtera de restructurer la production avec l'introduction de vos machines et combien cela reviendra moins cher de produire des produits. Si les bénéfices sont évidents, n'hésitez pas à rendre visite à cette entreprise et à faire une offre commerciale, mais si, selon vos calculs, l'entreprise s'avère non rentable, ou le coût unitaire de production de l'introduction de vos machines ne pas changer, sachez que vous allez perdre votre temps.
Étape 4
N'essayez pas seulement de vendre des machines. Traitez les clients potentiels comme des partenaires, efforcez-vous de conclure un contrat pour le service après-garantie de vos machines. N'oubliez pas qu'en cas de transaction réussie et de bénéfices réels, votre réputation sera en avance sur vous.
