La publicité sur Internet est apparue il n'y a pas si longtemps, contrairement à la télévision et à la radio. Et bien que vous deviez utiliser les mêmes outils que pour vendre des vidéos, il existe certaines particularités du commerce de bannières dans l'espace réseau.
Instructions
Étape 1
La première étape consiste à créer une clientèle. Pour ce faire, surveillez les sites concurrents. Notez les numéros de téléphone de toutes les entreprises qui y font de la publicité.
Étape 2
Découvrez le coût moyen des bannières sur ces sites. Cela peut être fait en contactant le service commercial sous le couvert d'un client. Laissez votre adresse e-mail personnelle et votre téléphone portable pour la communication. Demandez une présentation détaillée contenant des données non seulement sur le prix des bannières, mais également sur la portée de l'audience. Cela vous aidera à développer des conditions favorables pour attirer les annonceurs.
Étape 3
Créez votre propre belle présentation et des offres promotionnelles individuelles sur des feuilles A4. Essayez de ne pas garder les fichiers encombrants, sinon le transfert sera problématique. Imprimez plusieurs copies sur une imprimante couleur et placez-les dans des dossiers. Ces supports promotionnels vous aideront à présenter correctement votre produit lors d'une rencontre avec des annonceurs.
Étape 4
Considérez et intégrez les avantages concurrentiels dans votre présentation. Développer des programmes de bonus et des remises pour les premiers placements. Vendez le statique pour la première fois au prix de la dynamique. Promettez des promotions gratuites et des mentions d'articles. Publiez des commentaires d'experts de sociétés de publicité.
Étape 5
Pour établir le contact avec de futurs clients, organisez une conférence. Invitez-y toutes les organisations de la base de données. Préparez votre présentation en présentant votre présentation de manière colorée. Organisez un buffet de réception où les vendeurs font connaissance avec les annonceurs. À la fin de la réunion, présentez à chacun d'eux un souvenir original. Essayez de négocier la coopération avec le nombre maximum d'invités à l'événement.
Étape 6
N'oubliez pas les ventes par téléphone. Gérer les entreprises qui refusent d'assister à la conférence. Dans un premier temps, vous pouvez baliser gratuitement les bannières des plus grandes entreprises. Pour que les autres annonceurs le voient et vous contactent eux-mêmes.
