Pour connaître le prix d'un produit, faites un « devis complet ». En d'autres termes, tenez compte de tous les coûts nécessaires pour produire une unité de production et ajoutez-y la majoration souhaitée. Comparez le montant obtenu avec le coût de produits ou services similaires sur le marché de votre région. Si votre prix est plus élevé, vous devez réduire soit le prix de revient, soit la marge.
Il est nécessaire
- -Produit;
- -Estimation complète des coûts;
- -Etude de la concurrence.
Instructions
Étape 1
Calculer le coût de production. La méthode du coût complet implique la nécessité de prendre en compte non seulement les coûts directs (par exemple, le coût des matières premières et de la main-d'œuvre), mais aussi des coûts indirects. Ceux-ci peuvent inclure: le coût de livraison, l'électricité dépensée pour le traitement, la rémunération du personnel technique qui n'est pas directement impliqué dans la production, etc.
Étape 2
Ajoutez un balisage. Sa valeur dépend de plusieurs choses, et dans différents secteurs de l'économie peut être très différente. Par exemple, dans le commerce alimentaire, la marge bénéficiaire moyenne des magasins est de 30 à 35 %, mais une entreprise de restauration opérant sur les mêmes produits ne sera pas rentable si la marge est inférieure à 250 %. De plus, la taille de la marge est influencée par la région géographique - en particulier, le pouvoir d'achat de la population. Plus les salaires des habitants d'une ville sont élevés, plus la marge peut être élevée. Un autre facteur important est la concurrence.
Étape 3
Analysez les prix des concurrents pour un produit ou un service similaire. Si votre montant est plus élevé, décidez comment ils peuvent se permettre de vendre moins cher. Peut-être que le fait est qu'ils ont d'autres fournisseurs dont les produits ont un coût inférieur ? Ou le tableau des effectifs est-il plus correct ? Ou des salaires plus bas pour le personnel ? Ou peut-être utilisent-ils des matières premières de très mauvaise qualité ? Il peut y avoir des dizaines de raisons, on ne peut se passer d'une étude marketing approfondie en la matière.
Étape 4
Réduisez votre coût. Il n'est pas nécessaire de le faire en passant à des matières premières de mauvaise qualité. Il est possible d'introduire un nouveau système d'automatisation et de réduire le personnel comptable. De plus, un moyen efficace de réduire les coûts consiste à réviser l'horaire des quarts de travail. Dans certains cas, les technologies économes en énergie et l'utilisation plus rationnelle de l'espace d'entreposage entraîneront des réductions significatives.
