Un aspirant entrepreneur est confronté à la question - ouvrir sa propre entreprise à partir de zéro ou acheter une entreprise existante. Le même problème peut se poser pour ceux qui cherchent à diversifier les domaines de leurs activités. Si une décision a été prise d'acheter une entreprise prête à l'emploi, vous devez faire très attention à la procédure de sélection.
Avantages de l'achat d'une entreprise prête à l'emploi
Le principal avantage de l'achat d'une entreprise prête à l'emploi est la possibilité d'une estimation des coûts plus précise. En effet, avec cette approche d'organisation de votre entreprise, nul besoin d'établir des contacts avec des fournisseurs, pour se constituer une clientèle. Et lors du démarrage d'une entreprise à partir de zéro, ce processus peut être associé à des coûts supplémentaires et prendra du temps. Par conséquent, en achetant une entreprise prête à l'emploi, un entrepreneur a la possibilité de réaliser immédiatement un profit.
Un autre avantage est que l'entrepreneur a la possibilité d'obtenir non seulement un modèle commercial qui fonctionne bien, mais également une marque bien connue. Cette dernière implique la présence d'un groupe de consommateurs fidèles à la marque, une certaine notoriété de la marque, ce qui réduit considérablement les coûts de commercialisation.
Enfin, la société d'exploitation dispose déjà d'une équipe de spécialistes qualifiés qui ne nécessitent pas une formation longue.
En revanche, acheter une entreprise toute faite comporte de nombreux risques.
Algorithme pour choisir une entreprise toute faite
Dans un premier temps, il est nécessaire de déterminer la direction commerciale privilégiée (commerce de détail, industrie des services, etc.). Il est important que cela corresponde à vos connaissances et compétences. Par exemple, si vous avez travaillé dans une entreprise de vente de cosmétiques et que vous connaissez cette entreprise de l'intérieur, ses pièges, alors vous devriez vous concentrer sur cette direction.
Il est également nécessaire d'évaluer les perspectives de cette direction commerciale. Il est probable que l'entreprise soit vendue en raison d'une concurrence accrue et de la baisse de rentabilité qui en résulte. Cela vaut la peine de mener une analyse de marché, d'identifier les consommateurs potentiels et de prévoir la demande.
Les offres de vente d'une entreprise toute faite peuvent être trouvées dans la presse écrite, les publications commerciales spécialisées, ainsi que sur les ressources Internet. Vous pouvez rechercher des projets appropriés par vous-même ou vous tourner vers des professionnels - les soi-disant courtiers en affaires. Ils peuvent avoir des informations sur des projets à vendre qui ne sont pas disponibles pour un large éventail de personnes.
À l'étape suivante, il convient de décider de vos capacités financières, à savoir des fonds propres et empruntés disponibles que vous envisagez d'investir dans le projet.
Après avoir sélectionné plusieurs projets qui vous conviennent, la première chose à laquelle vous devez faire attention est la raison de la vente de l'entreprise. Beaucoup de gens croient à tort que seules les entreprises non rentables peuvent vendre. Bien sûr, cela vaut la peine d'acquérir une entreprise au bord de la faillite, avec des dettes et une dynamique négative des résultats financiers uniquement dans des cas exceptionnels. Seulement si vous êtes sûr à 100% que vous pouvez retirer l'entreprise et restaurer une dynamique stable. En pratique, les motifs de la vente peuvent être très divers - manque de temps pour un projet, ouverture d'une nouvelle direction de travail, déménagement, etc.
Il vaut la peine de demander la documentation financière de l'entreprise, compte tenu de la dynamique des indicateurs clés. Il est également nécessaire de prêter attention à des aspects tels que l'établissement de canaux de vente, les qualifications du personnel et la disponibilité des droits de marque.
Cela ne vaut la peine d'acheter une entreprise toute faite que si vous êtes sûr de la justesse de votre choix.
