Il existe de nombreuses raisons de vendre une entreprise toute faite, et pour certains hommes d'affaires, ces ventes sont devenues la principale source de revenus. Lors de l'analyse des véritables raisons d'une vente, il est nécessaire de prendre en compte la taille de l'entreprise, ses partenaires commerciaux, la concurrence existante et possible, ainsi que le développement de l'industrie dans son ensemble.
Qui achète une entreprise toute faite
Les principaux acheteurs de ces produits sont les nouveaux venus dans le domaine de l'entrepreneuriat. Pour créer quelque chose qui leur est propre, ils n'ont pas assez d'expérience. Parfois, la peur de l'échec entrave l'organisation de votre entreprise. L'achat d'une entreprise fonctionnelle et établie leur rappelle un "coussin de sécurité". Cependant, ces entrepreneurs doivent être conscients de la situation en constante évolution, les partenaires peuvent résilier le contrat, les fournisseurs modifier les conditions, les taxes peuvent augmenter et la demande peut baisser.
Les entreprises toutes faites sont également achetées par des entrepreneurs expérimentés, leurs objectifs sont exactement le contraire. Ils n'ont pas besoin d'airbag, car ils en ont déjà dans leur propre entreprise. Soit ils souhaitent étendre leur sphère d'influence dans la région et en fin de compte obtenir plus de bénéfices, soit ils sont intéressés à investir dans d'autres domaines d'activité.
Raisons de vendre une entreprise prête à l'emploi
Lorsqu'il achète une entreprise prête à l'emploi, un acheteur potentiel doit obtenir une réponse fiable à la question principale: « pourquoi est-elle vendue ? »
Le but de la vente est de déplacer le propriétaire. Cette option est pertinente dans le domaine des petites entreprises, lorsque le profit est directement lié aux coûts de main-d'œuvre du propriétaire. Si l'entreprise ne peut pas être gérée à distance, par procuration ou par l'intermédiaire d'un responsable désigné, la raison se justifie.
Développement d'un autre projet. Une raison assez courante, mais en aucun cas la plus fiable. Vendre un modèle établi et rentable en échange de quelque chose qui est encore en développement doit être sur le qui-vive. Plus d'informations sont nécessaires pour analyser l'environnement concurrentiel. Découvrez l'existence de sources de revenus alternatives pour le vendeur et le potentiel de développement de l'entreprise acquise.
Parfois le vendeur se retrouve dans une situation où il a un besoin urgent d'argent afin de payer le traitement d'un proche, pour ne pas rater une offre avantageuse sur le marché immobilier, ou… Les raisons sont multiples, l'approche est individuelle.
Il existe également une catégorie d'hommes d'affaires qui aiment organiser et mettre en œuvre une idée d'entreprise, mais ils ne sont pas intéressés par une promotion ultérieure de l'entreprise. Leur activité est basée sur la vente de l'entreprise. De plus, c'est une entreprise très rentable. Au stade initial, des investissements minimaux sont requis qui, avec une augmentation du chiffre d'affaires, sont reversés à l'homme d'affaires à partir du bénéfice en un montant multiple. Ensuite, il perçoit également un revenu net d'en haut en vendant l'entreprise. Avec cette option, l'essentiel est de trouver une personne créative qui crée des projets uniques, sinon vous pouvez acheter une autre copie d'une entreprise triviale.
