La planification des ventes est l'outil le plus important pour le succès de toute entreprise. De plus en plus souvent, des produits fondamentalement nouveaux, de nouveaux concurrents puissants apparaissent sur le marché, la situation économique et la demande des consommateurs sont en constante évolution. Tous ces éléments peuvent être des raisons sérieuses pour ajuster le plan existant. Comment planifier les ventes pour augmenter les profits de l'organisation ?
Il est nécessaire
prévisions de croissance du marché - l'émergence de nouveaux concurrents, leurs produits, ainsi que son propre rapport sur les indicateurs économiques de la période écoulée
Instructions
Étape 1
Planifiez les ventes de votre entreprise. Pour cela, comparez les indicateurs de l'année précédente avec les indicateurs de la période en cours. De combien les bénéfices de l'organisation ont-ils augmenté ? Quel produit et en quelle quantité a été vendu les deux années ? Les dépenses de l'entreprise ont-elles augmenté ? Des prêts ont-ils été émis et dans quel but ? Les comptes créditeurs ont-ils été remboursés ? Y a-t-il des créances ? Tous les facteurs peuvent être "triés" en deux colonnes - les aspects négatifs et positifs des activités de l'organisation. En conséquence, les aspects positifs devront être renforcés et les aspects négatifs devront être éliminés.
Étape 2
Planifiez le volume des ventes pour chaque gestionnaire spécifique pour la période en cours. Par exemple, si l'analyse des activités de l'organisation a montré que le bénéfice net n'a augmenté que de 5% par rapport à l'année précédente, vous devez augmenter les ventes quantitatives. Pour ce faire, chacun des managers doit définir un plan de vente en nombre précis. Il en va de même pour les entreprises du réseau qui ont plusieurs points de vente. Pour chacun d'entre eux, vous devez vous fixer des objectifs vraiment atteignables, en tenant compte de la période écoulée et des résultats obtenus, ainsi que de facteurs externes, par exemple, la sortie de nouveaux produits ou la conduite d'une campagne à grande échelle. par des concurrents avec des rabais énormes.
Étape 3
Planifiez vos volumes de ventes sur le long terme et pour le mois ou le trimestre suivant. Assurez-vous de comparer la réalisation du plan sur une base quotidienne. Tout écart à la hausse ou à la baisse devrait avoir une justification, par exemple, en hiver, la demande de séjours touristiques chute fortement. Ainsi, pendant les mois d'été, toutes les forces des gestionnaires doivent être mobilisées pour la réalisation maximale du plan. Ainsi, l'entreprise réalisera le plan, même malgré la saisonnalité de la demande touristique.
