Pour promouvoir un journal, trois éléments de marketing sont nécessaires: la publicité, les relations publiques et les promotions conçues pour fidéliser les lecteurs. Étant donné que tout média est lui-même une plate-forme médiatique, il est logique de commander de la publicité sur des ressources tierces par le biais du troc. Les deux autres composantes d'une promotion réussie devraient être confiées au service marketing, qui devrait figurer dans chaque journal.
Il est nécessaire
- - plan de marketing;
- - département commercial;
- - budget.
Instructions
Étape 1
Déterminez le public « d'ancrage » de la publication - à qui elle est destinée en premier lieu. Analyser les préférences des consommateurs du public cible. De cette façon, vous pouvez définir plusieurs plates-formes médiatiques où la publicité sera la plus efficace.
Étape 2
Faites un plan média. On devrait y trouver des données d'affichage telles que le nom du média; la date et la durée du placement publicitaire; quel module ou quelle bannière a-t-il un sens à commander ? son coût; remises pour les publications répétées; le public qui verra l'annonce; efficacité attendue. Le plan média doit être validé par le directeur de votre maison d'édition. Sinon, il y a une possibilité d'une décision soudaine de mettre fin au financement de la campagne. Dans ce cas, l'effet attendu même des modules déjà placés sera minimisé, car les promotions doivent être menées de manière globale.
Étape 3
Essayez d'intéresser les sites sélectionnés avec de la publicité de troc dans votre publication. Ils peuvent vouloir publier des informations sur eux-mêmes ou récompenser leurs annonceurs habituels. N'insistez pas pour que les annonces de troc soient placées dans un rapport de 1: 1. Gardez à l'esprit qu'il est possible que ce journal ou magazine ait déjà fait l'objet d'une promotion, ainsi que leur nombre de pages, leur fréquence de publication, leur diffusion, le coût de la publicité et le prix de vente des supports dans le commerce de détail.
Étape 4
Faites de même avec les propriétaires de plateformes de publicité extérieure en leur proposant du troc. En règle générale, ces entreprises sont prêtes à faire affaire avec les médias. Dans ce cas, la proportion de placement peut être directement proportionnelle au coût.
Étape 5
Développer une campagne de relations publiques, qui consiste à générer des articles d'actualité et leur publication ultérieure gratuite dans des médias externes ou sur des sites Internet. La tâche d'un spécialiste traitant de cette question est de créer des nouvelles intéressantes pour le public cible non seulement de votre publication, mais aussi de l'endroit où vous allez publier ces nouvelles.
Étape 6
Tenir une conférence de presse où les préoccupations de l'industrie peuvent être soulevées. Créez votre site web (de préférence avec un forum). Trouvez des entreprises qui ciblent le même groupe cible que votre publication, développez des promotions cross-marketing communes. Si votre journal a un thème de divertissement, organisez des concours avec des prix et d'autres événements de « divertissement » sur les pages. Tout cela aura un effet bénéfique sur la promotion des médias.
