Toute entreprise avant de lancer des produits sur le marché doit déterminer le prix du produit. Le profit de l'entreprise et son succès sur le marché en dépendent. Plusieurs facteurs influencent la détermination du meilleur prix.
Comment déterminer le niveau des prix
Le prix d'un produit est affecté par des contraintes internes et externes. Les coûts internes et les bénéfices de l'entreprise peuvent être attribués, et les coûts externes - le pouvoir d'achat, ainsi que les prix des concurrents pour des produits similaires.
Le commerçant doit suivre une série d'étapes pour déterminer le prix d'un produit. Il convient de garder à l'esprit que toutes les organisations ne peuvent pas fixer indépendamment un prix pour un produit. Le fait est que toute entreprise qui fabrique un produit a de nombreux concurrents sur le marché. Si une organisation n'a pas de pouvoir de marché, elle doit accepter le prix du marché pour le produit.
Ce n'est pas seulement la solidité financière d'une organisation qui influence le prix d'un produit. Les caractéristiques du produit lui-même sont d'une grande importance. De plus, le prix est influencé par les propres objectifs du fabricant. La méthode de calcul du prix peut être quelconque. Lors du choix du bon, il est impératif de prendre en compte l'étape du cycle de vie du produit, le degré de sa nouveauté. Le prix le plus bas possible peut être déterminé en tenant compte du coût de production. Mais le prix maximum dépend de si le produit a des qualités uniques.
Le niveau moyen des prix caractérise le coût des biens de substitution, ainsi que les prix des biens des entreprises concurrentes. Lors de la détermination du niveau des prix favorables, il est nécessaire de prendre en compte les objectifs de tarification. Le montant de la demande doit également être pris en compte. Quand il est grand, le prix peut être augmenté. Avec peu de demande, les ventes peuvent augmenter la baisse des prix. Le commerçant doit évaluer l'élasticité-prix de la demande et ensuite seulement prendre une décision.
L'estimation des coûts de production est d'une grande importance. Un marketeur dans son travail doit prendre en compte les coûts fixes, bruts et variables. Le prix d'un produit est fixé par le service marketing à un niveau tel que non seulement tous les coûts de production sont couverts, mais également un profit.
Analyse des produits des entreprises concurrentes
Avant de fixer le niveau des prix, le commerçant doit étudier les biens produits par des entreprises concurrentes. Les prix du marché doivent être pris en compte. Une telle analyse permet à une entreprise de déterminer la position de son produit par rapport aux produits concurrents. Après comparaison, le marketeur décide quel prix choisir - pour fixer un prix inférieur ou supérieur.
De plus, il est important de prévoir comment les entreprises concurrentes pourraient réagir à l'apparition d'un nouveau produit dans les magasins. Ce n'est qu'après cette analyse préliminaire que vous pourrez choisir une méthode de tarification et commencer à calculer le prix initial.
Lors de la détermination du niveau des prix, il convient de prendre en compte non seulement les concurrents et les intermédiaires, mais également l'État. Une fois le prix définitivement approuvé, il doit être enregistré dans les documents.
