Comment augmenter les revenus de votre entreprise en mangeant ? Comment élargir votre clientèle ?
Aujourd'hui, beaucoup parlent de la crise, que la situation dans les petites et moyennes entreprises laisse beaucoup à désirer. Certains cherchent des moyens de sortir de cette situation, cherchent des moyens d'augmenter les ventes, certains se sont résignés. Aujourd'hui, le moyen le plus efficace d'attirer des clients et d'élargir les relations pour augmenter les revenus est de recourir aux contacts personnels.
Il y a suffisamment d'entrepreneurs sans scrupules sur le marché aujourd'hui, et l'argent nécessite plus que jamais un compte. Mais comment élargir votre clientèle et augmenter vos ventes ? Appel? Appels froids? Marcher de bureau en bureau dans l'espoir de trouver un client ? Mais combien de temps faudra-t-il avant qu'il y ait une rencontre avec un client potentiel qui fera croître le chiffre d'affaires de l'entreprise ? Tout d'abord, vous devez trouver le numéro de téléphone d'une entreprise qui, selon vous, peut être votre client. Ensuite, obtenez le numéro de téléphone du décideur. Et ce n'est pas toujours facile et simple.
Si cette personne est un gestionnaire, il peut alors demander à l'un des employés de ne pas donner son numéro de téléphone. Et même si vous avez réussi à trouver ce numéro de téléphone précieux, vous devez toujours organiser une réunion avec cette personne. Et il peut ne pas vouloir sortir avec vous. Et s'il accepte un rendez-vous, il peut limiter votre présence dans son bureau à 10 minutes. Eh bien, et comment convaincre un client potentiel que vous pouvez résoudre son problème, que vous pouvez lui offrir les meilleures conditions du marché, ce qui à son tour entraînera une augmentation des revenus, que vous existez sur ce marché. Ce sont les problèmes qui se posent avec les ventes personnelles du côté du vendeur. Mais l'acheteur peut aussi avoir des problèmes. Pleine charge de travail de la journée, et personne non plus ne veut perdre un temps précieux avec un vendeur inconnu. Quelqu'un a une journée tellement chargée qu'il n'a normalement pas le temps de dîner.
Alors que pouvez-vous faire alors? Sans issue? Il y a. Je partagerai mon expérience sur la façon dont notre agence de marketing a élargi sa clientèle.
Repas d'affaires. C'est un déjeuner d'affaires, pas un dîner ou un petit-déjeuner. C'est lui qui peut vous aider à augmenter vos ventes, ce qui vous donnera à son tour la possibilité d'augmenter la croissance des revenus. Tout le monde essaie de déjeuner, mais tout le monde essaie de faire des affaires en même temps. Alors suggérez de combiner l'absorption de la nourriture avec l'expansion des contacts commerciaux. En même temps, tout le monde passe du temps utile: aussi bien le vendeur que l'acheteur. Ni l'un ni l'autre ne perd de temps. Ils déjeunent et font connaissance. Et les deux ont la possibilité d'augmenter leurs ventes.
Après tout, nous travaillons toujours avec une personne, nous résolvons des problèmes et des affaires avec une personne. Et nous pouvons tout simplement ne pas aimer la personne avec qui nous nous sommes efforcés de rencontrer avec un tel effort.
Le vendeur gagne beaucoup de temps lors de telles réunions. Chaque rencontre avec un prospect individuel peut prendre jusqu'à une heure. Et ici, nous avons réuni plusieurs personnes et économisé jusqu'à une journée de travail. En même temps, ils n'ont peut-être pas augmenté leurs revenus, mais ils ont certainement gagné du temps. Et le temps, comme vous le savez, c'est de l'argent.
Mais vous devez garder à l'esprit que personne ne viendra à vous sans aucune raison. Nous devons offrir quelque chose d'utile aux invités. Invitez-les à se présenter de la même manière. Assurez-vous de leur recommander d'apporter des cartes de visite avec eux pour le déjeuner. Donnez-leur l'occasion de parler d'eux-mêmes, 2-3 minutes suffiront. Après tout, vous êtes le protagoniste de ce déjeuner.
Comment organiser et tenir un tel déjeuner d'affaires ? Voici quelques conseils.
Choisissez un lieu pour votre réunion d'affaires. Prenez rendez-vous avec un gérant de café ou de restaurant. Ils seront également satisfaits des revenus supplémentaires. Déterminez avec le gestionnaire le coût du repas d'affaires et du menu. Mais assurez-vous de donner aux invités un choix de plats dans le prix d'un déjeuner d'affaires.
Avertir d'une réunion d'affaires. 2 semaines suffiront. Pour les notifications, utilisez les réseaux sociaux, votre propre site Web, des sites qui publient des informations sur des cours, des formations et quelque chose comme ça. Assurez-vous d'indiquer le coût de l'événement, en indiquant que ce prix comprend un déjeuner d'affaires. Dans l'annonce, indiquez le numéro de téléphone pour l'inscription des personnes intéressées. Ainsi, vous saurez approximativement combien de personnes viendront. Vous ne devriez pas rassembler plus de 10-12 personnes. Il ne s'agit pas d'une conférence ou d'un séminaire. Avec un public plus large, il sera plus difficile de communiquer et de retenir le public.
N'invitez que des propriétaires, des chefs d'entreprise.
Lorsque le jour de la réunion arrive, venez tôt et assurez-vous que tout est prêt. Les serveurs le savent, la table est mise. Mieux vaut être tous à la même table.
Lorsque tout le monde est réuni, présentez-vous et parlez-nous de vous. Après cela, donnez à chaque personne présente l'occasion de parler de l'entreprise qu'elle représente.
Ayez des questions dans les modèles qui seront discutées par la majorité. Mais en même temps, tout devrait revenir à vous, en tant que personnage principal de la rencontre.
Un déjeuner d'affaires devrait durer environ une heure. Habituellement, une personne passe tellement de temps à manger. Si les invités ont trouvé des sujets communs, ils resteront et discuteront après cela.
Assurez-vous de demander des commentaires sur la réunion sur la ressource où vous avez publié des informations sur le futur déjeuner d'affaires.
N'oubliez pas de remercier les participants. Et poster des photos si possible.
Avec des réunions régulières comme celle-ci, votre cercle d'affaires s'élargira. Et de plus en plus d'entreprises intéressantes y tomberont. Ainsi, vous obtiendrez une base « chaleureuse », il sera plus facile d'aller chez eux, ils vous connaissent déjà et vous les connaissez aussi. Vos rendez-vous d'affaires vous recommanderont déjà.
