L'achat est un choix émotionnel. Ne laissez pas l'acheteur s'ennuyer. Si le client est passé des émotions à l'analyse de la qualité, du prix, ou « en général, pourquoi ai-je besoin de ça ? », alors vous avez perdu un acheteur.
Voici ce que les pros célèbres de la publicité efficace ont à dire.
Les gens ne choisissent pas le whisky - ils choisissent une image.
(David Ogilvy)
Kodak vend des films, mais ne fait pas de publicité pour les films. Ils annoncent la mémoire.
(Theodore Levitt, spécialiste américain de la gestion)
Ne vendez pas de chaussures, mais de belles jambes.
(Dr Diechner, spécialiste américain de la publicité)
Publicité à la télévision:
Vous disposez de 30 secondes d'annonce. Si vous attirez l'attention du spectateur dès la première image, il regardera très probablement l'intrigue jusqu'à la fin. Lorsque vous faites la publicité d'un extincteur, commencez par un feu.
(David Ogilvy)
Vendez des solutions, pas seulement des produits.
(Klaus Leisinger, manager américain)
Annoncez pas un service, mais un cours d'information.
Par exemple, un nettoyeur à sec peut proposer « 9 tutoriels pratiques d'entretien des vêtements D&G » - et fournir ces informations en échange des contacts d'un prospect. Plus l'information est précise, plus elle est crédible. Vous serez alors la seule entreprise à être à côté du client à un moment crucial où son costume a besoin d'être nettoyé.
Les filles aiment les millionnaires.
Le jeune écrivain Gosha Kavrigin a écrit un livre. Sorti avec un tirage de 100 mille exemplaires. Regarde - personne n'achète. J'ai décidé de faire une publicité dans le journal: « Un beau jeune millionnaire aimerait rencontrer une fille qui ressemble à l'héroïne du livre de G. Kavrigin. Le lendemain, toute l'édition était épuisée…
(Des profondeurs d'Internet)
