Pour que votre commerce de détail prospère, vous devez utiliser des affiches et des brochures faisant la publicité des produits que vous vendez. Tout aussi importants sont les marchandises bien placées sur la vitrine et la formation systématique des vendeurs. Vous devez également conserver une variété de produits et adhérer aux politiques de prix locales.
Matériel promotionnel
Vous pouvez mettre des affiches dans votre magasin qui font la publicité de tel ou tel produit que vous avez en stock. Vous pouvez également placer des brochures publicitaires sur une table séparée, ce qui aidera l'acheteur à obtenir les informations nécessaires sur le produit. La publicité dans l'écrasante majorité des cas joue un rôle important dans le choix d'un produit. Dans ce cas, il y a un impact constant sur le subconscient de l'acheteur. Lorsque vous voyez tous les jours à la télévision, dans les transports en commun, sur des affiches publicitaires dans le même magasin, de belles personnes dans des appartements de luxe boire du thé d'un fabricant célèbre, il s'agit très probablement du paquet de thé que vous allez acheter.
Affichage des marchandises
Si vous remarquez, dans de nombreux supermarchés, les marchandises sont rangées dans un certain ordre. Dans ce cas, l'analogue le plus cher du produit est situé au niveau des yeux de l'acheteur. Cela est dû au fait qu'il est souvent beaucoup plus difficile de le vendre qu'un produit de la catégorie de prix moyen. Cependant, cette commande peut être modifiée si vous devez vendre un produit moins cher et non annoncé. Dans ce cas, il doit être placé au niveau des yeux de l'acheteur. Cet ordre d'affichage des produits vous aidera à vendre exactement le produit que vous souhaitez plus rapidement. Cela est dû au fait que de nombreuses personnes, se dépêchant de rentrer du travail, prennent l'analogue du produit dont elles ont besoin, qu'elles ont vu, sans avoir particulièrement besoin de ne pas se pencher et sans arrêter les yeux sur les étagères supérieures.
Formation à la vente
Imaginez que vous veniez dans un magasin et que le vendeur ne puisse pas présenter de manière compétente les produits qu'il vous vend et, si nécessaire, proposer un analogue plus cher ou moins cher. En même temps, il tripote assez longtemps à la recherche du bon produit. Vous pouvez faire un achat ici cette fois, mais une autre fois, vous penserez au temps perdu. Si, en plus de cela, le vendeur est antipathique et même impoli, il est fort probable que vous vous contenterez de faire demi-tour et d'aller dans le magasin d'un concurrent. Par conséquent, lors de la gestion d'une entreprise de vente au détail personnelle, il est important de faire attention à éduquer les vendeurs à la courtoisie lorsqu'ils parlent avec les clients. Il est également nécessaire d'organiser des séminaires sur les biens à vendre. Ces séminaires devraient fournir toutes les informations nécessaires sur les produits.
Il existe de nombreuses autres manières d'influencer l'acheteur, notamment l'utilisation d'arômes spéciaux qui ne le laissent pas passer, la mise en place systématique de remises sur des types de produits mal vendus, et divers programmes de bonus.
