La création et l'extension d'un réseau commercial, y compris vers d'autres régions, est une question qui se pose tôt ou tard à de nombreuses entreprises et entrepreneurs. Tout d'abord, pour prendre une telle décision, il est nécessaire de prendre en compte les spécificités d'une région en particulier: les particularités de la législation locale, le pouvoir d'achat de la population et bien d'autres.
Il est nécessaire
- - connaissance des spécificités de la législation locale;
- - locaux;
- - vendeurs et gérants;
- - l'argent pour le loyer, les réparations, l'achat de biens et à d'autres fins.
Instructions
Étape 1
Commencez votre préparation en étudiant attentivement les lois régionales régissant le domaine de commerce dans lequel vous vous spécialisez. Par exemple, la législation régionale définit un certain nombre d'exigences pour les demandeurs d'une licence de commerce d'alcool. Ainsi, si dans certaines régions le magasin doit être situé à moins de 50 mètres des structures d'accueil, dans d'autres cette distance est de cent mètres. Des nuances similaires sont possibles dans d'autres domaines. Et ils détermineront, disons, les exigences d'une pièce appropriée.
Étape 2
Mener une reconnaissance du marché régional: quel est le pouvoir d'achat de la population, quelle est l'étendue de votre public cible, quelles sont ses principales valeurs de consommation (peuvent différer des besoins de l'acheteur auquel vous êtes habitué), qui sont les principaux concurrents et en quoi vous vous démarquez d'eux. Il est particulièrement important de se renseigner sur les éventuels pièges tacites: s'il y a une ressource administrative derrière les concurrents, ce qui, malheureusement, n'est pas rare dans notre pays, cela vous compliquera considérablement la vie. Ce n'est pas toujours une raison pour enterrer vos idées, mais vous devez être préparé aux problèmes qui surgiront sûrement dans cette situation.
Étape 3
Choisissez une pièce qui correspond le mieux à vos besoins: la zone requise, avec une sortie de secours, raccordée à l'électricité, à l'approvisionnement en eau et au système d'assainissement. L'emplacement est d'une grande importance: un magasin situé dans un endroit animé et de passage a toujours plus de revenus que son homologue avec un trafic minimal. Tenez également compte de toutes les exigences supplémentaires découlant des spécificités du magasin et des exigences de la législation régionale.
Étape 4
Conclure un contrat de bail avec le propriétaire des locaux appropriés. Ce document sera certainement exigé à la réception de tout permis, si vous en avez besoin.
Étape 5
En parallèle de la collecte des permis, commencer à rénover les locaux. Si vous obtenez une zone qui répond pleinement aux besoins du futur magasin, c'est une très grande chance, ce qui arrive très rarement.
Étape 6
Sélectionner et embaucher du personnel. Portez une attention particulière à la candidature du gestionnaire. Vous ne pouvez pas vous en passer si vous ne comptez pas vous installer dans la région où vous ouvrez un magasin. Son expérience, ses recommandations, sa connaissance du marché local (où il est moins cher d'acheter un produit, comment négocier avec un fournisseur), les contacts personnels sont d'une grande importance. Cependant, soyez prêt à le surveiller en permanence - au début et par la suite. Le commerce est un domaine spécifique dans lequel le manque de contrôle sur les employés ne mène pas au bien.
Étape 7
Envisagez une campagne publicitaire. Informez les futurs acheteurs de l'ouverture imminente, puis - qu'ils ont ouvert. Offrez aux premiers acheteurs des promotions ou des remises et informez-les également par le biais de la publicité à ce sujet. La stratégie publicitaire dépend des spécificités du magasin. Pour un petit établissement accessible à pied, les dépliants dans les boîtes aux lettres fonctionneront mieux, et un point de vente avec des marchandises pour lesquelles cela vaut la peine d'aller à l'autre bout de la ville ne peut se passer de l'aide des médias de la ville. Utilisez les plus populaires, à travers lesquels il atteindra certainement le lecteur. Tenez également compte des spécificités de votre public. Il ne sert à rien de faire la publicité d'une épicerie dans un magazine glamour et d'une boutique exclusive dans un journal de petites annonces gratuites. Faites attention à la publicité extérieure tout en respectant les restrictions fédérales et locales. Cela devrait attirer l'acheteur sans vous créer de problèmes.
Étape 8
Contrôlez strictement le travail du magasin dans les premiers jours après l'ouverture: les premières impressions du client déterminent son attitude future envers votre idée originale, et donc vos bénéfices futurs.
