Avant de planifier la capacité de production et le volume des produits, la direction de l'entreprise doit savoir comment, où et combien de produits seront vendus. Pour obtenir ces données, une analyse marketing est réalisée.
Instructions
Étape 1
Dans le processus d'analyse marketing, deux facteurs principaux sont étudiés: l'état de l'environnement externe de l'entreprise et le cycle de vie du produit.
L'étude de l'environnement extérieur est une analyse de facteurs dont le plus important est économique. Il s'agit d'un ensemble de taux d'inflation, de niveaux d'emploi et d'autres indicateurs qui peuvent être utilisés pour déterminer de nouvelles opportunités de production. Un autre facteur important est celui du marché; dans son analyse, le niveau de revenu de la population est pris en compte, les concurrents de cette industrie sont évalués et la possibilité de pénétration facile des produits sur le marché.
Étape 2
Les facteurs environnementaux incluent également la technologie - la direction de l'entreprise doit analyser les changements possibles dans la technologie, l'utilisation de méthodes de conception informatique et la fourniture de biens ou de services. L'étude des concurrents est particulièrement approfondie. Leur stratégie est évaluée, leurs forces et leurs faiblesses sont examinées et leurs objectifs futurs sont projetés. L'ensemble de ces éléments fournit une estimation de la part de marché potentielle d'un nouveau produit.
L'étude et l'analyse des facteurs environnementaux donnent aux gestionnaires une image complète des risques et des opportunités auxquels ils seront confrontés lors de la fabrication et de la commercialisation de nouveaux produits.
Étape 3
L'analyse du cycle de vie d'un produit est une prévision du temps de son existence sur le marché. Tous les produits sont demandés jusqu'à ce qu'un produit plus avancé ou présentant les mêmes caractéristiques, mais moins cher, arrive sur le marché.
Dans le cycle de vie de la plupart des biens, il y a plusieurs périodes: introduction, croissance de la production et des ventes, maturité - "plateau", saturation et déclin. L'analyse marketing et le développement de stratégies appropriées dépendent de la période dans laquelle se trouve le produit au moment de l'analyse.
L'utilisation de l'analyse marketing permet à une organisation d'augmenter sa compétitivité, de gagner une plus grande part de marché et d'augmenter sa rentabilité.
