Il est généralement admis que les propriétaires d'entreprise de toute taille ont de nombreuses chances de réussir, et aucune chance n'est perdue: si même l'une d'entre elles est manquée, un concurrent la trouvera. Une analyse détaillée de sa place sur le marché, entourée de tous les facteurs positifs et négatifs, aide un entrepreneur à construire une stratégie de comportement correcte et compétente dans une économie de marché. L'analyse Swot devient un outil universel dans un tel travail.
Instructions
Étape 1
L'abréviation swot est constituée de quatre mots anglais: forces - force; faiblesse - faiblesse; opportunités - opportunités; menaces - menaces. Ces mots sont placés dans la table des matières de quatre cellules (cellules) du tableau d'analyse swot selon le schéma: forces, opportunités, faiblesses, menaces.
Étape 2
Lorsque vous effectuez une analyse SWOT, notez par vous-même: les forces et les faiblesses incluent des facteurs internes, c'est-à-dire facteurs que l'équipe de direction de l'entreprise peut influencer tout en restant dans sa structure. Les opportunités et les menaces sont identifiées dans le domaine des facteurs externes, c'est-à-dire facteurs dont l'action et l'influence ne sont directement et totalement pas soumises à une gestion et à une régulation directes et opérationnelles.
Étape 3
Soyez clair sur ce qui peut être mesuré comme les points forts de votre organisation ? La liste est individuelle. Les points forts incluent, par exemple:
- la disponibilité de ressources financières suffisantes pour le développement;
- disponibilité de nos propres développements technologiques;
- une expérience pratique significative dans le domaine d'activité choisi;
- faible coût des produits (services);
- la présence de qualités (traits) uniques dans les produits (services) par rapport aux concurrents;
- haut niveau professionnel du personnel;
- des moyens techniques et humains pour améliorer l'organisation de la production;
- des partenaires fiables;
- gestion compétente, etc.
Évaluez tous vos avantages et ajoutez-les au tableau.
Étape 4
Faites objectivement une liste de ces postes qui, à votre avis, peuvent être attribués aux faiblesses de votre entreprise. Ça peut être:
- manque de moyens (matériel, locaux);
- une direction mal placée;
- situation financière instable;
- technologie imparfaite pour la production de biens (organisation de la prestation de services);
- manque d'expérience dans le domaine de la création d'une clientèle, de la production et du placement de publicité, de l'organisation des ventes, etc.;
- absence d'avantages compétitifs clairs en matière de biens (services), dans le système de promotion des ventes;
- l'absence d'une politique marketing claire;
- plus élevé, par rapport aux concurrents, le coût des produits (services);
- détérioration de la santé (dans le cas d'une seule forme d'entreprise), etc.
Étape 5
Évaluez tout le "positif" dans les perspectives de développement de l'entreprise (propre entreprise) dans des formulations claires du concept "d'opportunité". Les options sont:
- l'émergence d'un groupe supplémentaire de consommateurs;
- une augmentation de la demande de produits (services) due à une augmentation du pouvoir d'achat;
- la possibilité d'améliorer les qualifications du personnel;
- le renforcement du soutien à l'entrepreneuriat dans la région par les collectivités locales;
- les évolutions démographiques favorables de la région;
- l'accès aux nouvelles technologies;
- l'accès aux prêts concessionnels;
- la possibilité de participer à des concours, enchères, appels d'offres, etc.
Étape 6
Faites une liste des menaces potentielles pour la viabilité et le développement réussi de l'entreprise. Les raisons de l'instabilité dans le futur peuvent être:
- l'émergence de nouveaux concurrents forts;
- croissance des ventes de produits analogiques;
- ralentissement des taux de croissance des marchés;
- instabilité de l'économie de l'Etat dans son ensemble, crise économique, inflation;
- renforcer les diktats des fournisseurs;
- changer les besoins, les goûts, les priorités de l'acheteur;
- augmentation de la pression fiscale, etc.
Une fois que vous avez une matrice d'analyse SWOT, utilisez-la pour développer la stratégie de votre entreprise. Elle doit être systématiquement subordonnée à la compensation des faiblesses, à l'utilisation des opportunités au détriment des forces et à la neutralisation des menaces.
