L'achat d'une franchise peut être une bonne décision pour un entrepreneur en herbe. Il a la possibilité de réduire ses propres risques, car il acquiert un modèle d'affaires qui a déjà été élaboré et qui a prouvé sa propre efficacité.
L'essence de la franchise
Le franchisage est un type particulier de relation économique dans lequel une partie (le franchiseur) transfère à l'autre (le franchisé) le droit à un certain type d'entreprise pour un certain montant (redevance). En particulier, le franchisé obtient le droit de travailler sous les marques du franchiseur, ainsi que d'utiliser un modèle commercial éprouvé.
Bien que le nombre d'entreprises opérant dans le cadre du système de franchise en Russie soit relativement faible, ce secteur d'activité devient de plus en plus populaire. Il y a plusieurs raisons à cette tendance.
Les avantages de l'achat d'une franchise sont la possibilité d'utiliser un modèle d'organisation d'entreprise éprouvé et éprouvé, qui a déjà prouvé son efficacité économique dans la pratique. Le franchiseur peut aider à faire face aux difficultés naissantes de faire des affaires, notamment pour constituer un assortiment optimal, fournir un système logistique établi, etc. En même temps, le franchisé dispose d'une indépendance économique et juridique.
En ouvrant une entreprise en franchise, un entrepreneur dispose déjà d'un bassin de clients fidèles à la marque, ce qui contribue à réduire les coûts de marketing de l'entreprise.
Il est plus facile pour un entrepreneur de planifier sa propre entreprise, car il peut recevoir du franchiseur le montant des coûts d'investissement, ainsi qu'un plan d'affaires détaillé.
Comment choisir une franchise
Avant de décider d'acheter une franchise, il est nécessaire d'analyser attentivement la proposition commerciale du franchiseur. Un grand nombre de propositions pour démarrer une entreprise de franchise sont présentées dans le domaine public. Il vaut la peine de décider dans un premier temps de la direction de travail souhaitée (commerce, restauration, etc.), puis de choisir parmi les entreprises présentées en fonction de leurs propres opportunités d'investissement.
De plus, l'analyse devrait être basée sur une évaluation du potentiel de marché d'une idée d'entreprise dans la région, ainsi que directement du franchiseur. Dans un premier temps, il convient d'examiner les perspectives de l'idée en fonction de la taille de la population, de l'environnement concurrentiel et de la disponibilité d'espaces commerciaux appropriés. En effet, les indicateurs de rentabilité et de retour sur activité déclarés par le franchiseur peuvent n'être pertinents que par rapport aux grandes agglomérations, et dans une petite ville une telle entreprise peut ne pas réussir.
L'évaluation du franchiseur doit être effectuée de manière globale, sur la base d'un certain nombre de critères:
- l'expérience de l'entreprise sur le marché;
- le nombre d'entreprises franchisées en exploitation, leurs performances financières, la dynamique d'ouverture et de fermeture;
- la présence d'une marque déposée;
- les conditions de sortie de l'entreprise;
- des exigences pour les fournisseurs de matériaux et d'équipements - de nombreuses entreprises sans scrupules s'efforcent de gagner de l'argent là-dessus, offrant des conditions délibérément défavorables et onéreuses aux franchisés;
- quel type de soutien est fourni par le franchiseur.
Enfin, il convient d'évaluer l'impression globale de la communication avec le franchiseur.
Il est également conseillé de contacter les entreprises travaillant déjà sur cette franchise afin de connaître les éventuels pièges liés à la gestion de cette entreprise et les difficultés auxquelles elles sont confrontées.
Ce qui constitue le coût d'une franchise
Le coût d'une franchise se compose de plusieurs éléments. En règle générale, le contrat prévoit une redevance unique pour le droit d'utiliser la marque. On l'appelle aussi une somme forfaitaire.
En outre, le contrat peut spécifier le montant des déductions pour l'utilisation de la franchise (fixe, unique ou un pourcentage des ventes). Ces paiements sont appelés redevances et sont une sorte de loyer pour une marque. Mais une telle exigence peut être remplacée par un nombre réglementé d'achats mensuels auprès du franchiseur.
Certaines franchises versent également des versements mensuels ou annuels au fonds de commercialisation.
En plus de ces paiements, l'entrepreneur supporte également tous les coûts standards - paiements de loyer, rénovation des locaux, achat d'équipement, salaires des employés, etc.
