La politique de vente est la composante principale du développement réussi de l'entreprise, puisque chaque organisation est créée pour la production de produits, leur vente et leur profit. Le manque de ventes de produits conduit à l'existence insensée de l'entreprise elle-même.
Facteurs de politique de vente
Lors de l'élaboration d'une politique de marketing, il y a des facteurs importants à considérer. L'activité vitale de l'entreprise est influencée non seulement par l'environnement interne (interaction des départements et services pour la production des produits, son stockage, vente au consommateur final), mais aussi par l'extérieur. Il s'agit de l'infrastructure de la région, de son développement économique, de l'état des routes de transport.
Il y a beaucoup plus d'utilisateurs finaux dans une grande région économique que dans les régions sous-développées. Mais dans les grandes zones métropolitaines, il existe un facteur de forte compétitivité des entreprises. Par conséquent, il est nécessaire de développer le secteur géographique du marché de vente. À cet égard, la question se pose d'investir des fonds supplémentaires dans la publicité dans d'autres régions, ainsi que d'une augmentation du coût du produit lui-même en raison d'une augmentation des coûts de transport, du développement et de l'utilisation d'emballages de produits afin d'éviter la détérioration due aux changements des conditions climatiques. Dans ce cas, il peut être nécessaire d'attirer des intermédiaires pour augmenter les ventes.
Les étapes de la formation d'une politique commerciale
Pour des activités de vente efficaces, il est nécessaire d'élaborer un plan par étapes pour la mise en œuvre d'une politique de vente. Il est nécessaire de déterminer des objectifs de vente réalistes et atteignables, qu'ils soient atteints à court ou à long terme. Il s'agit d'un volume garanti de ventes de marchandises sur un segment de marché dédié, de chiffre d'affaires, de temps de vente, de contrôle du chiffre d'affaires des marchandises, etc., en fonction des principaux objectifs de l'entreprise. L'étape suivante consiste à analyser l'influence de l'environnement externe et interne, développer des mesures pour neutraliser les facteurs négatifs et leur mise en œuvre, créer et contrôler des canaux de distribution pour les produits du secteur marchand, sélectionner des intermédiaires pour la distribution des marchandises.
Compte tenu des canaux de distribution, vous devez comprendre qu'il existe des livraisons directes, lorsque le fabricant vend personnellement les produits fabriqués, et celles qui sont formées en relation avec l'implication d'intermédiaires.
La dernière étape assez importante de la politique commerciale est l'organisation et le fonctionnement ininterrompu du système qualité produit. Il est pratiquement impossible de vendre des produits de mauvaise qualité et non compétitifs.
L'entreprise sélectionne indépendamment la méthode la plus efficace pour atteindre le résultat - tout dépend de la production, des capacités financières et économiques de l'organisation et de sa position sur le marché. Ces facteurs doivent être examinés et traités dans le cadre de la politique de marketing de l'organisation.
