Les meubles rembourrés sont un attribut essentiel de tout intérieur moderne. Le marché du meuble moderne regorge d'une grande variété de propositions, des modestes représentants de la classe économique aux œuvres de design exclusives.
Instructions
Étape 1
Si vous voulez vendre avec succès des meubles rembourrés, regardez-les à travers les yeux d'un acheteur. La personne qui vient dans votre magasin pour la première fois ne connaît rien des particularités des meubles que vous vendez, elle peut en savoir très peu sur les meubles rembourrés en général. Votre tâche est de présenter à l'acheteur toutes les données et faits qui l'intéressent.
Étape 2
Si une mère vient chez vous avec son petit fils et souhaite vous acheter un canapé pour la crèche, alors vous devez absolument prêter attention aux avantages suivants de vos produits: - dans la production des modèles en question, uniquement respectueux de l'environnement matériaux ont été utilisés (lors du choix des meubles pour un enfant, c'est très important); - la structure du canapé est faite de matériaux durables (liste). Par conséquent, si le bébé commence soudainement à sauter sur le canapé, le corps solide restera indemne; - La housse du canapé est faite de matériaux durables et résistants à l'usure. Des fermetures éclair sur la housse vous permettront de la retirer et de la laver au besoin; - il n'y a pas de pièces coupantes et traumatisantes sur le canapé, toutes les fixations (vis, écrous, rondelles…) sont retirées sous le caisson.
Étape 3
Après avoir listé les qualités les plus importantes pour un client donné, passez à la démonstration. Démontez le canapé en faisant attention au confort et à l'espace du compartiment intérieur pour le linge, au matelas ergonomique situé à la base du canapé. Assurez-vous d'inviter les clients à s'asseoir et à évaluer personnellement la qualité de vos meubles rembourrés.
Étape 4
Si votre client est un homme d'âge moyen et que l'on en sait très peu sur lui, attirez son attention sur les mérites techniques du meuble. Les facteurs décisifs dans ce cas seront les facteurs suivants: - la résistance; - la fonctionnalité; - la durabilité des mécanismes de fonctionnement; - les matériaux, leurs caractéristiques techniques, par rapport aux fabricants concurrents (bien sûr, sans citer de marques spécifiques).
Étape 5
N'oubliez pas - pour que la vente de meubles rembourrés vous apporte un revenu décent, combinez une connaissance impeccable des produits avec une approche individuelle de chaque client.
