Lorsqu'il n'y a pas assez de marchandises sur le marché, il est facile pour tous les vendeurs d'échanger. Dans un marché sursaturé, les concurrents deviennent à l'étroit. Pour prendre votre place, vous devez non seulement avoir un bon produit et service, mais aussi briser l'inertie des acheteurs habitués à travailler avec des fournisseurs déjà connus.
Instructions
Étape 1
Menez une enquête auprès des acheteurs potentiels pour découvrir les problèmes auxquels ils sont confrontés lors de leurs achats. Les gens sont toujours insatisfaits de quelque chose. Peu importe les efforts de vos concurrents, vous ne serez pas en mesure de satisfaire les besoins de chaque client.
D'un autre côté, les clients veulent continuer à être servis par vos concurrents. Ils ne vous font pas confiance parce qu'ils ne savent pas à quoi s'attendre de vous. Par conséquent, les ventes de front sur un marché sursaturé tournent mal.
Vous n'avez pas besoin d'embaucher une agence de marketing pour mener une enquête auprès des clients. Vous vous débrouillerez seul si vous n'essayez pas de vendre quelque chose aux gens. Dites-leur que vous êtes intéressé par leur avis car vous allez vendre les mêmes produits. Les gens vous diront ce qu'ils ne sont pas satisfaits des ventes actuelles.
Étape 2
Réfléchissez à la façon dont vous pouvez résoudre les problèmes des gens avec votre produit et les services associés. Écrivez un livre électronique au format pdf sur les problèmes que les gens craignent lorsqu'ils achètent vos produits. Partagez simplement dans le livre ce que vous avez appris à l'étape 1.
Les gens aiment lire sur les défis auxquels ils sont confrontés. Il leur semble en lisant que l'auteur les comprend parfaitement. La confiance naît, l'auteur du livre ressemble à un expert aux yeux du lecteur. À la fin du livre, placez une invitation à acheter un article chez vous. Et expliquez comment vous allez résoudre les problèmes des clients. Promettez une remise si quelqu'un vous contacte dans les prochaines 24 heures.
Étape 3
Soumettez l'e-book sur le site. Contactez chaque personne à qui vous avez parlé à l'étape 1. Avertissez de la parution de votre livre. Les gens liront et certains d'entre eux deviendront votre acheteur.
Étape 4
Maintenir les commentaires des clients. Vérifiez avec eux s'ils sont satisfaits de tout. S'ils sont prêts à donner leur avis sur vos services, promettez en échange des services supplémentaires ou des remises pour compenser le temps.
Étape 5
Continuer à communiquer avec les clients et leur proposer d'autres produits. Gardez une trace des contacts et des ventes pour surveiller le processus de négociation et y trouver les faiblesses.
Étape 6
Faites la promotion de votre livre gratuit et attirez de nouveaux acheteurs potentiels vers votre site.
