La matrice BCG est utilisée avec succès par les spécialistes du marketing du monde entier depuis longtemps. Découvrez ce que c'est et comment une matrice peut vous aider à planifier votre gamme de produits.
Il est très important pour une entreprise de comprendre quels produits sont rentables pour elle, et lesquels sont coûteux, mais n'apportent rien. Un outil de planification d'assortiment très populaire qui aide à déterminer l'attractivité du produit s'appelle la matrice BCG. BCG sont les premières lettres des mots "Boston Advisory Group" qui ont développé cette matrice. La matrice BCG est un outil de portfolio: elle permet d'analyser tous les produits qu'une entreprise traite.
La matrice permet d'analyser deux paramètres. Le premier est le taux de croissance du segment de marché dont nous avons besoin. Ce critère nous renseigne sur l'attractivité du marché pour l'entreprise à l'heure actuelle. Le deuxième paramètre est la part de marché que l'entreprise détient par rapport au concurrent le plus dangereux pour l'entreprise. Ce paramètre permet de dire dans quelle mesure un produit donné est compétitif dans une catégorie donnée. Lors de la détermination de ces paramètres, il est très important d'être aussi honnête que possible.
Selon ces deux paramètres, on distingue plusieurs groupes de biens:
· "Stars" - produits avec une part de marché importante et un taux de croissance élevé. Ce sont les produits phares avec le plus grand potentiel, souvent les plus reconnaissables. De tels produits nécessitent des investissements financiers importants pour leur promotion, tant que le marché continue de croître. Peut-être qu'à l'avenir ils deviendront des vaches à lait.
· "Vaches à lait" - produits avec une part de marché importante et un faible taux de croissance. Ces produits se vendent bien sur un marché qui n'est plus en croissance et qui est depuis longtemps divisé. De tels produits ne nécessitent pas d'investissement dans la promotion, au contraire, ils donnent à l'entreprise un gros profit. Il suffit à une entreprise de maintenir la position de ce produit le plus longtemps possible.
· "Points d'interrogation" - produits avec une petite part de marché et un taux de croissance élevé. Ces produits ne sont pas aussi rentables que les produits phares, mais à mesure que le marché se développe, ils ont également une chance de croître. De tels produits nécessitent des coûts élevés, sinon ils peuvent rapidement devenir des "chiens", respectivement, ils doivent soit être développés afin de capturer une part de marché importante, soit désinvestir. L'entreprise doit analyser le potentiel du produit, ses capacités, et choisir la bonne stratégie.
· "Chiens" - produits avec une petite part de marché et un faible taux de croissance. Le potentiel de tels produits n'est pas très grand: ils rapportent peu de bénéfices par rapport à d'autres produits. Peut-être qu'ils ont une certaine valeur, peut-être qu'au contraire, vous devez vous en débarrasser et vous concentrer sur quelque chose de plus attrayant. De tels biens nécessitent des coûts importants avec des perspectives de croissance incertaines. Il n'est pas recommandé de dépenser des fonds importants pour de tels produits.
Ainsi, la matrice BCG nous permet de comprendre l'attractivité d'un groupe particulier de produits et de déterminer la stratégie de promotion des produits. Il est également important de comprendre qu'il est basé sur un paramètre - l'analyse des parts de marché, et s'il y a peu de concurrents dans ce créneau, cela ne sera pas si utile.
