La matrice BCG (Boston Consulting Group) est un outil pour développer et gérer des plans stratégiques pour maintenir la compétitivité d'une entreprise particulière. Il comprend une analyse du développement et de la génération de revenus des divisions individuelles de l'entreprise. Son objectif est de redistribuer les investissements et les investissements, en fonction des prévisions de développement d'une unité particulière dans le futur.
Instructions
Étape 1
La matrice BGK se compose de quatre carrés situés sur l'axe des coordonnées. Dans ce cas, l'axe X est le taux de croissance du marché, et l'axe Y est la part de marché occupée par une division particulière, par rapport à la part occupée par le principal concurrent.
Étape 2
L'espace de coordonnées de l'axe des abscisses est décomposé comme suit: de 0 à 1 - par incréments de 0, 1, puis de 1 à 10 - par incréments de 1. La part de marché est estimée en fonction des ventes de tous les acteurs de l'industrie et est défini comme le rapport entre les ventes propres et les ventes du principal concurrent ou des trois concurrents les plus puissants. 1 signifie que les ventes propres sont égales aux ventes du concurrent le plus puissant.
Étape 3
L'axe des ordonnées montre le taux de croissance du marché selon chaque division. Tous les produits de l'entreprise sont pris en compte, et la valeur peut être négative avec un taux de croissance négatif.
Étape 4
Tout en bas de l'axe des coordonnées se trouve un carré correspondant au type d'unité avec le symbole "Chiens" ("Canards boiteux", "Poids mort"). Le coin inférieur droit correspond à zéro sur les axes des abscisses et des ordonnées. Ces unités ont la part de marché la plus faible et le profit le plus faible, et le produit est le moins demandé. Dans le même temps, il y a une consommation active des investissements.
Nous devons nous débarrasser des « chiens » en réduisant la production.
Étape 5
A gauche de l'abscisse se trouve un carré désignant le type d'unité vaches à lait. Ces divisions se caractérisent par une part de marché occupée élevée, apportent des revenus faibles mais stables. Le produit est peu demandé, mais les « Vaches » ne nécessitent pas d'investissement supplémentaire, ce qui explique leur valeur.
Les fonds reçus de Cash Cows sont investis dans le développement de Stars and Difficult Children.
Étape 6
Au-dessus des « Vaches » se trouve le carré « Étoiles ». Ce sont les unités commerciales les plus rentables avec la plus grande part de marché. Le produit est très demandé.
Pour maintenir la part de marché, renforcer et étendre la production, des investissements et des investissements supplémentaires sont nécessaires. Par conséquent, le cash-flow net de Zvezd est plutôt faible.
Étape 7
À droite des « étoiles » au-dessus des « chiens » se trouve le carré « enfants difficiles » (« Chevaux noirs », « Points d'interrogation », « Chats sauvages »). Représente un type d'unité commerciale qui génère des bénéfices élevés, mais occupe une petite part de marché. Le produit est très demandé. Taux de croissance élevés.
Les enfants difficiles doivent être surveillés de près. À l'avenir, ils pourront devenir à la fois des « Stars » et des « Chiens ». S'il y a un investissement gratuit, il doit être investi dans les Enfants afin de les transférer vers les Etoiles. Si cela n'est pas possible, les « enfants difficiles » doivent être éliminés.
Étape 8
Les inconvénients de la matrice BGK sont suffisants du fait de la forte simplification de la situation considérée. Seuls deux facteurs affectant le profit sont pris en compte, mais en fait il y en a beaucoup plus. De plus, il ne prend pas en compte le fait que la suppression des « Chiens » de la matrice peut entraîner une augmentation du prix des « Étoiles » et des « Enfants », ce qui affectera négativement leur part de marché, et conduira donc à une baisse des bénéfices.
D'autre part, la matrice est visuelle, facile à construire, facile à comprendre. Avec son aide, vous pouvez analyser rapidement les unités commerciales individuelles, en proportionnant les possibilités de leur développement futur par rapport au portefeuille d'investissement disponible.
