Se lancer dans une entreprise de négoce est une idée tentante pour de nombreux aspirants entrepreneurs. Au début du voyage, il y a une raison de s'essayer à la vente hors site ou à la vente à l'échelle d'un petit point de vente. L'ouverture de votre propre magasin est la prochaine étape.
Instructions
Étape 1
Tout d'abord, évaluez sobrement vos capacités financières. L'ouverture d'un magasin est un processus coûteux. L'achat de vos propres locaux ou la location, l'achat de biens, le recrutement de personnel, les impôts, le marketing et la publicité - tout cela nécessitera des investissements importants.
Étape 2
Si vous n'avez pas de liquidités, réfléchissez et calculez combien il vous en coûtera pour attirer des ressources de crédit (obtention d'un prêt ciblé pour le développement d'une activité commerciale).
Étape 3
Une analyse marketing préliminaire de la situation du marché dans votre zone commerciale choisie est très importante. Évaluez les perspectives de vente de votre produit en étudiant le marché des ventes, l'état de l'environnement concurrentiel. Concentrez-vous sur les clients potentiels qui fourniront des ventes stables du produit avec une marge minimale. N'oubliez pas qu'il est parfois plus rentable de travailler avec des clients en marge de votre rentabilité que de ne pas avoir un flux de trésorerie constant.
Étape 4
Considérez la future gamme de vos produits. Dans leur gamme, il devrait y avoir, et soi-disant. produit à forte marge, mais sa quantité doit être limitée par le niveau de la demande. À l'avenir, vous devrez ajuster régulièrement l'assortiment en surveillant la situation du marché.
Étape 5
Tenez compte des directives suivantes lors de l'examen des marges commerciales:
a) fixer le niveau maximum supérieur et inférieur de la majoration pour le produit;
b) dans la gamme choisie, déterminer la marge en fonction de la demande;
c) fixer des prix pour les produits les plus populaires inférieurs à ceux des concurrents;
d) offrir des remises spéciales aux clients réguliers;
e) offrir des primes aux grossistes.
Étape 6
Un point important est la sélection du personnel. Services d'une agence de recrutement, inviter des connaissances, attirer des spécialistes de la publicité - les options sont nombreuses. Une règle d'or: emmenez les gens en probation. Cela vous évitera les problèmes de licenciement de "ballast", même pour de bonnes raisons. En vertu du Code du travail, par exemple, il est difficile de licencier un salarié permanent (notamment une femme célibataire élevant des enfants mineurs).
Étape 7
N'oubliez pas que l'ouverture du magasin et ses travaux futurs doivent être soutenus par la publicité et les relations publiques. À ces fins, de 5 à 35% des coûts totaux peuvent aller. Si vous ne comptez pas sur vos propres compétences dans ce domaine, engagez des professionnels pour « promouvoir » votre magasin.
Étape 8
Veuillez noter que le succès des ventes dans votre magasin dès le premier jour dépendra de la qualité des produits. La règle d'or: "Ne vendez pas ce que vous n'achèteriez pas vous-même." Veillez à l'avance à une coopération mutuellement avantageuse avec des fournisseurs fiables.
Étape 9
Lorsque vous envisagez d'ouvrir un magasin, assurez-vous d'étudier tous les systèmes de taxation pouvant être utilisés lors de l'organisation d'activités commerciales. Peut-être serez-vous engagé à la fois dans le commerce hors site et dans le commerce en ligne. Les informations sur la charge fiscale à venir doivent être analysées à l'avance.
Étape 10
Si, lors de la location d'un espace de vente, vous avez du mal à déterminer s'il s'agira d'un magasin à part entière ou simplement d'un espace de vente, reportez-vous au Code général des impôts. Dans l'art. 346.27 du Code des impôts de la Fédération de Russie donne les principales caractéristiques d'un magasin en tant qu'objet commercial. Parmi eux - la présence de locaux auxiliaires, administratifs et d'agrément, ainsi que des locaux où les marchandises seront acceptées, stockées et préparées pour la vente.
