Les propriétaires de magasins de vêtements savent à quel point il est difficile de constituer un assortiment optimal. Certains acheteurs manqueront les bons modèles, tandis que d'autres, au contraire, commenceront à se plaindre d'un choix trop large et de l'impossibilité de s'y retrouver. Avant d'acheter une nouvelle collection, réfléchissez à la façon dont elle s'adaptera au format de votre magasin. Ne regrettez pas d'avoir abandonné les stocks excédentaires, mais ne manquez pas l'occasion d'offrir aux clients réguliers une nouveauté à la mode intéressante.
Instructions
Étape 1
Définissez clairement le segment dans lequel vous travaillerez. La politique d'assortiment du magasin en dépend. Par exemple, pour combiner le commerce de vêtements pour enfants, femmes et hommes, il faut disposer de vastes surfaces et conserver un stock de marchandises important. Arrêtez-vous dans une niche plus étroite. Vendez uniquement des vêtements pour femmes de grande taille, des tenues de soirée ou des costumes et accessoires pour hommes.
Étape 2
N'essayez pas de faire rentrer le maximum de choses dans une petite zone. L'acheteur ne pourra pas trouver ce qu'il cherche dans une ligne dense de robes ou de costumes. Accrochez et disposez vos vêtements de manière à ce que tout modèle puisse être soigneusement examiné et, si nécessaire, essayé.
Étape 3
Lorsque vous choisissez une nouvelle collection pour votre magasin, respectez vos couleurs de base préférées. Par exemple, lorsque vous magasinez pour des hauts à la mode dans une variété de couleurs, prenez des motifs orange, rose fluo et outremer accrocheurs et un stock important de hauts noirs du même article. Après avoir admiré l'arc-en-ciel coloré, la plupart des acheteurs choisiront le ton neutre habituel.
Étape 4
Trouvez la meilleure échelle de taille. Si vous vous trompez, à la fin de la saison, vous verrez beaucoup d'articles "suspendus" de la même taille. Habituellement, dans le groupe des jeunes et très à la mode, les grandes tailles sont considérées comme lentes et, dans l'assortiment classique, les plus petites. Si vos clients se plaignent régulièrement de ne pas trouver la bonne taille, envisagez d'élargir l'échelle. Cependant, n'oubliez pas que cela entraîne des coûts supplémentaires.
Étape 5
Augmentez le montant du chèque. Votre tâche est d'équiper complètement le client sans lui donner une raison d'aller dans un autre magasin. Si vous vendez des jeans, assurez-vous d'inclure dans votre assortiment des choses qui peuvent être combinées avec eux - T-shirts, sweat-shirts, hauts, chemises. N'oubliez pas que toutes ces choses doivent être exactement "en jean", style décontracté. N'achetez pas de chemises ou de chemisiers classiques à volants - ils sont conçus pour un client complètement différent.
Étape 6
Complétez votre assortiment de vêtements avec des accessoires. Les clients réguliers de la marque seront ravis d'acheter des nouveautés à la mode - lunettes, ceintures, bijoux, foulards ou sacs. De plus, ces objets lumineux donnent vie à l'intérieur du magasin et attirent l'attention des acheteurs potentiels. Changez plus souvent la disposition, faites des kits prêts à l'emploi pour que les clients comprennent ce qu'ils portent et avec quoi cette saison. Les accessoires ne doivent pas être un poids mort - faites-en un outil de promotion efficace.
Étape 7
N'incluez pas de chaussures dans votre assortiment. La vendre est une affaire indépendante et plutôt compliquée. Dans un magasin de vêtements standard, il n'y a généralement pas assez de place pour un affichage décent. De plus, vous avez besoin d'un espace de stockage supplémentaire pour ranger les boîtes - chaque modèle doit être disponible en plusieurs tailles.
