Pour rédiger un plan à long terme, vous devez étudier en profondeur le sujet en question. Cela peut être fait par le biais de la recherche marketing. Par exemple, lors de l'introduction d'un nouveau produit ou service sur le marché, il est nécessaire d'analyser le secteur de l'économie auquel ils appartiennent, ainsi que le public cible, c'est-à-dire consommateurs qui s'y intéressent pour une raison quelconque.
Il est nécessaire
- - Résultats d'études de marché;
- - Un ordinateur.
Instructions
Étape 1
Ne commencez à rédiger un plan qu'après avoir reçu les résultats du suivi de la situation du marché. Sinon, il est très facile de faire des erreurs dès la première étape et de mener ensuite une entreprise potentielle sur la mauvaise voie. Analysez qui seront vos principaux concurrents. Considérez s'il y a quelque chose dans votre entreprise que vous pouvez leur opposer. S'il n'y a pas encore de réponse à cette question, commencez à élaborer un plan avec elle. En d'autres termes, la première partie du plan à long terme doit contenir une description de l'idée, faite approximativement dans la veine suivante: le produit, pour qui il est conçu, quel besoin client il satisfait, qui à part vous le propose sur le marché, pourquoi les clients se tourneront vers vous.
Étape 2
Décrivez la partie production. Commencez par lister les actifs corporels nécessaires au lancement du projet. Peut-être avez-vous besoin d'un équipement, d'un entrepôt ou d'une zone de production, d'un bureau avec certains équipements de bureau, etc. Après les immobilisations corporelles, passez à la description des immobilisations incorporelles. Quelles compétences vos employés doivent-ils posséder pour réaliser leurs projets ? Sur cette base, constituez le tableau des effectifs. Pour naviguer dans les salaires correspondant à votre région, vous pouvez utiliser l'un des services qui proposent de grands portails Internet dédiés à l'emploi.
Étape 3
Faites un plan de vente. Il doit trouver l'affichage et les principes de recherche des clients, et leur activité d'achat, et le personnel nécessaire d'agents ou de managers qui réaliseront les ventes. N'oubliez pas que le succès de la future entreprise dépend à 60% des ventes établies. Rédigez un plan marketing qui reflétera toutes les promotions visant à promouvoir votre entreprise.
Étape 4
Calculer la partie matérielle. C'est facile à faire, après avoir déterminé le montant requis pour l'équipement et les autres actifs, le loyer des locaux, le fonds des salaires, etc. Supposons combien de production sera vendue, disons, en un mois. Sur cette base, déterminez quand l'entreprise peut atteindre le seuil de rentabilité (c'est-à-dire cesser d'avoir besoin de subventions) et quand - commencer le retour sur investissement. Selon les données reçues, il est possible d'élaborer un plan d'investissement, selon lequel le moment du retour des fonds empruntés deviendra clair si vous décidez de contracter un prêt.
