Afin d'établir un maximum de partenariats, il est nécessaire de participer régulièrement à des salons, conférences et autres événements similaires. Ces lieux sont les mieux adaptés à la présentation de l'entreprise, de ses services, ainsi qu'à la recherche de nouveaux clients et partenaires. Cependant, il ne faut pas oublier que tout ce que vous pouvez faire est de vous souvenir d'un partenaire potentiel. Et c'est pourquoi votre objectif est de se souvenir du bon côté.
Instructions
Étape 1
Commencez par vous présenter avec le nom de l'entreprise et décrivez brièvement ses activités. Il est préférable que toute la description ne comprenne en fait que quelques mots, par exemple: "Horns and Hooves LLC. Bois, sabots de cerf et de chevreuil." Votre tâche est de créer une communication confortable, d'intéresser l'interlocuteur, mais le faire à l'aveuglette est problématique.
Étape 2
Donnez la parole à l'interlocuteur. Demandez-lui autant que possible sur l'entreprise. Portez une attention particulière aux biens et services dont son entreprise a besoin ici et maintenant, prenez note à la fois des perspectives qu'il vous indiquera et de celles qu'il ne verra peut-être pas.
Étape 3
Ne commencez à présenter votre entreprise qu'après avoir compris exactement ce qu'elle recherche. Dites-nous brièvement ce que vous produisez et pour qui, parlez-nous de projets de grande envergure et de gros clients, s'il n'y en a pas, utilisez uniquement la description des services qui peuvent l'intéresser. En aucun cas, ne vendez des services - il doit tirer lui-même une conclusion sur leur utilité.
Étape 4
Accompagnez la présentation des documents que vous avez apportés avec vous pour plus de clarté. Utilisez-le pour illustrer vos activités et pour que votre partenaire potentiel comprenne plus clairement ce qu'est exactement votre organisation. Complétez la connaissance avec un échange de cartes de visite et un accord d'appel verbal dès que possible.
